常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 分前，就已經(jīng)開始向預(yù)期值努力。這樣，我們就能夠跳開高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話說(shuō)：“賣得貴不如賣得快。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) ◆ 9 號(hào)樓位于 社區(qū)中心，前后景觀較佳，供量充足，戶型配比豐富，也是本案相對(duì)較好的樓座之一。大戶型的銷售走勢(shì)直接關(guān)系到本案的整體銷售，所以選擇 10號(hào)樓為首開樓座，及早試探市場(chǎng)反饋，為下一步的推盤以及價(jià)格策略調(diào)整尋求有力的市場(chǎng)依據(jù)。 方案二：保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，只收 2 萬(wàn)定金，購(gòu)房合同簽約另行通知。 強(qiáng)銷期 時(shí)間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說(shuō)，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場(chǎng)變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會(huì)”等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。 ◆制造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，以攻代守，出奇制勝。 但是我們相信，單套總 房?jī)r(jià)相對(duì)較低的 8 號(hào)樓，其目標(biāo)市場(chǎng)與其它兩個(gè)樓有較大差別，前期的銷售重點(diǎn)主要在三居市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群相對(duì)層次較高。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選 擇余地也越來(lái)越小。 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 14 頁(yè) 案場(chǎng)銷售人員與營(yíng)銷策略配合建議 為了能更快的去化本案，順利的 實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n，廣告推廣與銷售策略固然重要，亦不能完全忽視案場(chǎng)銷售人員的作用，怎樣才能使銷售人員完全發(fā)揮自身潛力，無(wú)論對(duì)工作還是對(duì)嘉園這個(gè)樓盤有足夠的激情，能持續(xù)、不斷、出色的完成銷售工作呢！這就需要建立一些案場(chǎng)的考核制度，屏棄過(guò)去一些相對(duì)滯后的銷售方式，能更好的完成嘉園的銷售工作。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù) 10000 元、 5000 元及以下的優(yōu)惠。為了使更多的人可以輕易地購(gòu)買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長(zhǎng)為 2 年）。 4. 車位周邊情況 :一般車位靠柱子的價(jià)格要比中間位置的價(jià)格便宜 ,但一面靠墻的價(jià)格高于中間的價(jià)格 。 銀行抵貸 除開發(fā)公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 14 頁(yè) 供給，促進(jìn)其他車位的銷售。 銷售政策 由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。 ⑶制定完整的案場(chǎng)工作制度。如果銷售難度過(guò)大，應(yīng)及時(shí)考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對(duì)躍層戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，拆分平層銷售，爭(zhēng)取全面清盤結(jié)案。價(jià)格基本保持不動(dòng)，根據(jù)銷售勢(shì)頭適當(dāng)調(diào)整。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無(wú)二的， 8 號(hào)樓可以說(shuō)是本案的“小戶型之樓”。 銷售手段： 配合房展會(huì)以及我們組織的公關(guān)、促銷活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況合
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