常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-wenkub.com
2025-05-02 17:07 本頁面
【正文】 4. 車位周邊情況 :一般車位靠柱子的價格要比中間位置的價格便宜 ,但一面靠墻的價格高于中間的價格 。 銀行抵貸 除開發(fā)公司能夠最快實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 供給，促進其他車位的銷售。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長為 2 年）。 銷售政策 由于停車物業(yè)的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內(nèi)將有一定量購房者享受車位或車庫 10000 元、 5000 元及以下的優(yōu)惠。 ⑶制定完整的案場工作制度。 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 14 頁 案場銷售人員與營銷策略配合建議 為了能更快的去化本案，順利的 實現(xiàn)資金回攏，廣告推廣與銷售策略固然重要，亦不能完全忽視案場銷售人員的作用，怎樣才能使銷售人員完全發(fā)揮自身潛力，無論對工作還是對嘉園這個樓盤有足夠的激情，能持續(xù)、不斷、出色的完成銷售工作呢！這就需要建立一些案場的考核制度，屏棄過去一些相對滯后的銷售方式，能更好的完成嘉園的銷售工作。如果銷售難度過大，應(yīng)及時考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對躍層戶型進行設(shè)計變更，拆分平層銷售，爭取全面清盤結(jié)案。但經(jīng)過長期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選 擇余地也越來越小。價格基本保持不動，根據(jù)銷售勢頭適當調(diào)整。 但是我們相信，單套總 房價相對較低的 8 號樓，其目標市場與其它兩個樓有較大差別，前期的銷售重點主要在三居市場，目標客戶群相對層次較高。這樣的戶型配比在本案三個樓中是獨一無二的， 8 號樓可以說是本案的“小戶型之樓”。 ◆制造新的市場熱點，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。 銷售手段： 配合房展會以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點戶型 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 和部分重點戶型，不宜過多過濫，以免影響項目的旺銷形象。 強銷期 時間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場變化進入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會”等眾多展會活動支持。但情況視案場而定，剛?cè)岵? 方案二：保留房號，保留房價，只收 2 萬定金，購房合同簽約另行通知。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風得意、風光無限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場認可度很高。大戶型的銷售走勢直接關(guān)系到本案的整體銷售，所以選擇 10號樓為首開樓座，及早試探市場反饋，為下一步的推盤以及價格策略調(diào)整尋求有力的市場依據(jù)。建議將之于 9 號樓搭配一同推出。
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