常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-wenkub.com
2025-05-02 17:07 本頁面
【正文】 4. 車位周邊情況 :一般車位靠柱子的價(jià)格要比中間位置的價(jià)格便宜 ,但一面靠墻的價(jià)格高于中間的價(jià)格 。 銀行抵貸 除開發(fā)公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 供給，促進(jìn)其他車位的銷售。為了使更多的人可以輕易地購(gòu)買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長(zhǎng)為 2 年）。 銷售政策 由于停車物業(yè)的銷售時(shí)間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時(shí)間段內(nèi)將有一定量購(gòu)房者享受車位或車庫(kù) 10000 元、 5000 元及以下的優(yōu)惠。 ⑶制定完整的案場(chǎng)工作制度。 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁 共 14 頁 案場(chǎng)銷售人員與營(yíng)銷策略配合建議 為了能更快的去化本案，順利的 實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n，廣告推廣與銷售策略固然重要，亦不能完全忽視案場(chǎng)銷售人員的作用，怎樣才能使銷售人員完全發(fā)揮自身潛力，無論對(duì)工作還是對(duì)嘉園這個(gè)樓盤有足夠的激情，能持續(xù)、不斷、出色的完成銷售工作呢！這就需要建立一些案場(chǎng)的考核制度，屏棄過去一些相對(duì)滯后的銷售方式，能更好的完成嘉園的銷售工作。如果銷售難度過大，應(yīng)及時(shí)考慮調(diào)整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對(duì)躍層戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)變更，拆分平層銷售，爭(zhēng)取全面清盤結(jié)案。但經(jīng)過長(zhǎng)期銷售，產(chǎn)品的供量和種類都已減少，客戶的選 擇余地也越來越小。價(jià)格基本保持不動(dòng)，根據(jù)銷售勢(shì)頭適當(dāng)調(diào)整。 但是我們相信，單套總 房?jī)r(jià)相對(duì)較低的 8 號(hào)樓，其目標(biāo)市場(chǎng)與其它兩個(gè)樓有較大差別，前期的銷售重點(diǎn)主要在三居市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群相對(duì)層次較高。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無二的， 8 號(hào)樓可以說是本案的“小戶型之樓”。 ◆制造新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，主動(dòng)出擊，以攻代守，出奇制勝。 銷售手段： 配合房展會(huì)以及我們組織的公關(guān)、促銷活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況合理選用包括價(jià)格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對(duì)銷售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶型 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 和部分重點(diǎn)戶型，不宜過多過濫，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。 強(qiáng)銷期 時(shí)間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場(chǎng)變化進(jìn)入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會(huì)”等眾多展會(huì)活動(dòng)支持。但情況視案場(chǎng)而定，剛?cè)岵?jì)。 方案二：保留房號(hào)，保留房?jī)r(jià)，只收 2 萬定金，購(gòu)房合同簽約另行通知。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。大戶型的銷售走勢(shì)直接關(guān)系到本案的整體銷售，所以選擇 10號(hào)樓為首開樓座，及早試探市場(chǎng)反饋，為下一步的推盤以及價(jià)格策略調(diào)整尋求有力的市場(chǎng)依據(jù)。建議將之于 9 號(hào)樓搭配一同推出。
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