常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年?duì)I銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2025-05-02 17:06 本頁(yè)面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 （ 七 ）， 媒體策略 媒體優(yōu)化組合就是要花最少的錢做最多的事，新四合院 09 年媒體選擇將采取高空形象媒體和地面實(shí)效媒體相結(jié)合的原則， 即戶外高炮主要是以形象廣告為主，銷售海報(bào)、短信、公交車視頻 等高性價(jià)比媒體則側(cè)重宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn) ，09 年上半年的媒體策略需要圍繞拓展區(qū)域上著重考慮。 「注解」： 每個(gè)階段的推廣重點(diǎn) 都以 著重提高項(xiàng)目形象為目的， 這樣操作主要是基于項(xiàng)目的高價(jià)格和房源稀缺的考慮，同時(shí) 在 2— 6 月的銷售周期當(dāng)中，現(xiàn)場(chǎng)的銷售控制和業(yè)務(wù)引導(dǎo)將顯得尤為重要，例如 B B3 和 B4 戶型總計(jì)為 4 套，目前各戶型都已去化 3 套， 這部分戶型需要硬控，以維持項(xiàng)目的戶型均好性。 （ 五 ）， 主要 推廣 事件節(jié)點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 另外，從樓盤價(jià)格來(lái)看，我們必須去發(fā)現(xiàn)高端 客戶群，而高端商務(wù)人士是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 ，因此， 各大寫字樓的樓宇電視和框架廣告也是不錯(cuò)的選擇。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （三） 、 后續(xù)推廣 的四大 關(guān)鍵 1) 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值 是否具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 2) 已執(zhí)行 的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 3) 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量 是否 還不足以打動(dòng)他們？ 4) 是否還有的新的媒體通路沒有使用，而剛好這一媒體恰好是項(xiàng)目部分潛在客 戶接觸頻率較高的？ 問題一： 新四合院的“電梯多層”和“圍合院落”在區(qū)域內(nèi)有其唯一性，同時(shí)也是產(chǎn)品層面的最大利益點(diǎn)，比起區(qū)域內(nèi)的同等價(jià)格水平的高層產(chǎn)品， 有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 氣勢(shì)恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層，為合院落”的產(chǎn)品信息傳達(dá)，到“全城矚目， 12 月28 日盛大開盤”信息的傳達(dá)，再到春節(jié)期間“?！弊肿８ＵZ(yǔ)，無(wú)一不體現(xiàn)了 新四合院作為一個(gè)知名樓盤、標(biāo)桿樓盤應(yīng)有的氣度和胸懷，這一宣傳形式加深了廣大客戶對(duì)新四合院是一個(gè)“高端樓盤”的認(rèn)知，近期常州房產(chǎn)網(wǎng)的樓盤 PK 板塊將新四合院的對(duì)手鎖定為“京城豪苑”就是這一認(rèn)知的最好佐證。 梅蘭芳全球首映，新四合院包場(chǎng)答謝 這一活動(dòng)創(chuàng)意來(lái)源于“梅蘭芳唱一場(chǎng)戲的包銀，夠買一座四合院” 的 趣談 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。截止到 2月 7 日，累計(jì) DM 派報(bào)上客量共 18 組，來(lái)電 19 組，成交 4 組。 數(shù)據(jù)例證 ： 截止到 2 月 6 日，常州日?qǐng)?bào)來(lái)人累計(jì) 133 組，來(lái)電 219 組，成交共14 組。 （二） 、 新四合院 主要營(yíng) 銷事件回顧 排版軟文推廣 新四合院共計(jì)推出 18 篇排版軟文。 樓棟 1 2 3 4 5 6 7 總量 35 24 21 35 36 24 34 銷量 21 9 8 9 14 6 14 余量 14 15 13 26 22 18 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目前已經(jīng)售出 20 套，其余戶型中， D3 與 C1 戶型去化相對(duì)較好， C1 戶型因?yàn)槠湮挥跇菞澋?兩 端而受到業(yè)主的青睞，同時(shí) C1 戶型也是小三房，同樣可以滿足很多人對(duì)于房間的需求。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。清潭路圍擋媒體： 該類客戶的目的較為明確，即為觀房而來(lái)，木梳路與清潭路交界點(diǎn)的圍擋昭示性相對(duì)較好，為 08 年推廣最為有效的一個(gè)固定媒體，同樣，這類通路過來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶均為周邊居民 ，該群體質(zhì)量較高。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 成交客戶職業(yè)分析 4187543417140 5 10 15 20中海置業(yè)會(huì)計(jì)關(guān)系戶企業(yè)職工事業(yè)單位銀行教師退休私營(yíng)業(yè)公務(wù)員成交客戶 簡(jiǎn)析： 參照上圖，目前簽約的 67 組客戶中，公務(wù)員和私營(yíng)業(yè)占了很大的比重，因?yàn)樾滤暮显簽榍逄兜貐^(qū)的中高檔項(xiàng)目，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)收入比
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