常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年營銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 該群體質(zhì)量較高。 成交客戶職業(yè)分析 4187543417140 5 10 15 20中海置業(yè)會計關(guān)系戶企業(yè)職工事業(yè)單位銀行教師退休私營業(yè)公務(wù)員成交客戶 簡析： 參照上圖，目前簽約的 67 組客戶中，公務(wù)員和私營業(yè)占了很大的比重，因為新四合院為清潭地區(qū)的中高檔項目，所以相對來說經(jīng)濟收入比較穩(wěn)定的公務(wù)員與資金相對雄厚的私營業(yè)主更能適應(yīng)新四合院的房價。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 成交客戶媒體分析 204118161670 5 10 15 20 25清潭路圍擋電臺電視路過老客戶介紹常州日報DM派報簡析： 參考上圖，截止 2 月 8 日，累計成交共 82 組，成交媒體最佳為客戶之間的口碑宣傳，其次為路過和清潭路圍擋，同時，常州日報作為主流媒體，其推 廣作用也是不容忽視。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 首創(chuàng)邀請函派單： 為了在營銷推廣上充分體現(xiàn)新四合院作為文化樓盤、高品質(zhì)樓盤的獨特性，新四合院首創(chuàng)邀請函派單推廣方式 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 綜述： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 問題二： 新四合院的前期推廣采取的是立足本區(qū)域，逐漸外擴且力度遞降的推廣策略，因此，清潭區(qū)域內(nèi)的意向客戶對項目已較為熟知，其中大多也轉(zhuǎn)化為 購買客戶， 為掀起 新 一輪的銷售高潮， 區(qū)域外搜尋客戶已迫在眉睫。 （四） ， 推廣 的核心要點 1） ， 通過前期的推廣，新 四合院的“高品質(zhì)”、“極富文化生活意蘊”、“業(yè)主層次高”和“產(chǎn)品稀缺”等特性已經(jīng)日漸深入人心， 伴隨著這些良好的口碑形象，新四合院帶給客戶印象最深的就是 “高價格” ， 事實果真如此嗎？ 樓棟號 1 2 3 4 5 6 7 樓棟均價 元 /㎡ 樓棟最高價 樓棟最低價 4800 4830 從以上表格中，我們不難發(fā)現(xiàn)，新四合院的價格區(qū)間的幅度較大，可供選擇的各種價格水平的房子較多，因此，參天建議，新四合院在 09 年的推廣需要在“高品質(zhì)”和“高價格”的形象塑造上著以重力，在樓市到處彌漫著“打折風(fēng)”和“低價風(fēng)”的大背景下，新四合院逆勢而動，推出 新四合院“樓王”，且 摒棄 打折優(yōu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 以下為按照媒體 類別 為主軸的媒體執(zhí)行分解： 媒體 主題 時間 費用（萬元） 2 月 20 日 3 月 4 月 5 月 6 月 余房銷售 業(yè)主聯(lián)誼 景觀樓王 排版軟文（文化 +業(yè)主訪談） 目標(biāo)： （ 5+5） 套 目標(biāo)： 22套 目標(biāo)： 26 套 目標(biāo)： 28 套 B 地塊商業(yè)啟動 目標(biāo)： 40 套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （最后 13席，驚喜特惠價 5888元 /平米起） 媒體費用合計 117 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。
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