常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年營銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-21 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的文化元素更加深入人心。 數(shù)據(jù)例證 ： 截止到 2 月 6 日，常州日報來人累計 133 組，來電 219 組，成交共14 組。 首創(chuàng)邀請函派單： 為了在營銷推廣上充分體現(xiàn)新四合院作為文化樓盤、高品質(zhì)樓盤的獨特性，新四合院首創(chuàng)邀請函派單推廣方式 。通過邀請函派單不但迅速提高了項目傳播信息的有效到達率，而且也為新四合院樹立了檔次高的良好口碑。 數(shù)據(jù)例證： 大學(xué)生派報總計派發(fā)邀請函 14717 份，回執(zhí)共 4590 份。截止到 2月 7 日，累計 DM 派報上客量共 18 組，來電 19 組，成交 4 組。 五位著名作家蒞臨新四合院簽名贈書 12 月 6 日，范小青、蘇童、畢飛宇、賈夢瑋和袁亞鳴五位著名作家，在新四合院舉行了大型的聯(lián)袂簽名贈書 活動，通過常州各伙伴媒體對活動的友情報道，新四合院從實踐上印證了新四合院作為常州首席文化名盤的大家風范，這一以“讀書”和“學(xué)習”為目的文化事件的籌辦， 為新四合院項目樹立了良好的文化公益形象。 新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 新四合 院引入了院門、影壁、花窗等經(jīng)典中式元素， 歸還了 60、 70 年代常州人念想已久的居住體驗，而新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動，旨在喚起常州老百姓對曾經(jīng)歷過的人、事、物的記憶，重溫那段真情歲月，因此，項目的目標客戶和關(guān)心、積極參與老照片活動的客戶是契合一致的， 春節(jié)前在劉海粟美術(shù)館的展覽，吸引了眾多藝術(shù)愛好者至現(xiàn)場參觀， 同樣取得了不錯的傳播效果。 數(shù)據(jù)例證： 參與老照片活動的客戶總計約為 75 組客戶參與，約 300 張老 照片 ，其中參加老照片活動并 成為新四合院業(yè)主的客戶為 17 組。 梅蘭芳全球首映，新四合院包場答謝 這一活動創(chuàng)意來源于“梅蘭芳唱一場戲的包銀，夠買一座四合院” 的 趣談 。在梅蘭芳公映期間，新四合院在常州亞細亞影城做了一個月貼片 廣告 ， 在一樓大廳、二樓過道設(shè)置了三個 X 展架以及影廳內(nèi)一條橫幅， 并輔以 現(xiàn)場 派報， 廣告費用總計為 5000 元。相比較于方圓云山詩意赤壁首映時舉辦首映慶典花費 27 萬，新四合院本次推廣的性價比遠遠高于云山詩意。 氣勢恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層，為合院落”的產(chǎn)品信息傳達，到“全城矚目， 12 月28 日盛大開盤”信息的傳達，再到春節(jié)期間“?！弊肿８ＵZ，無一不體現(xiàn)了 新四合院作為一個知名樓盤、標桿樓盤應(yīng)有的氣度和胸懷，這一宣傳形式加深了廣大客戶對新四合院是一個“高端樓盤”的認知，近期常州房產(chǎn)網(wǎng)的樓盤 PK 板塊將新四合院的對手鎖定為“京城豪苑”就是這一認知的最好佐證。 綜述： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 ? 從新四合院銷售業(yè)績到取得的社會輿論效應(yīng)，都證明了項目前期選擇的“大氣”、“獨特”和“文化意蘊濃郁”的推廣基調(diào)是完全正確，建議 09 年新四合院的推廣繼續(xù)延續(xù)這一基調(diào)。 ? 新四合院目前處于持續(xù)銷售期，銷售進度比較平穩(wěn)，而這一結(jié)果出現(xiàn)主要源自 于前期推廣的品牌效應(yīng)和老客戶的口碑效應(yīng)，因此， 需要 在項目核心利益點的基礎(chǔ)上 提出新的 宣傳 點，以喚起新的潛在客戶對項目的關(guān)注。 ? 新四合院作為一個中式樓盤，有其自身區(qū)別于現(xiàn)代風和外域風樓盤的特點，那就是易于 利用潛在客戶“附庸風雅”的 秉性 ，促成其購買，而這一手段運用的根基則是已定購的 82 位老客戶 ， 未來 需 圍繞老客戶做更多的文章 。 （三） 、 后續(xù)推廣 的四大 關(guān)鍵 1) 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價值 是否具有相對競爭優(yōu)勢？ 2) 已執(zhí)行 的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達到目標客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 3) 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量 是否 還不足以打動他們？ 4) 是否還有的新的媒體通路沒有使用，而剛好這一媒體恰好是項目部分潛在客 戶接觸頻率較高的？ 問題
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