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正文內(nèi)容

常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年?duì)I銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)

2025-06-21 17:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的文化元素更加深入人心。 數(shù)據(jù)例證 : 截止到 2 月 6 日,常州日報(bào)來人累計(jì) 133 組,來電 219 組,成交共14 組。 首創(chuàng)邀請函派單: 為了在營銷推廣上充分體現(xiàn)新四合院作為文化樓盤、高品質(zhì)樓盤的獨(dú)特性,新四合院首創(chuàng)邀請函派單推廣方式 。通過邀請函派單不但迅速提高了項(xiàng)目傳播信息的有效到達(dá)率,而且也為新四合院樹立了檔次高的良好口碑。 數(shù)據(jù)例證: 大學(xué)生派報(bào)總計(jì)派發(fā)邀請函 14717 份,回執(zhí)共 4590 份。截止到 2月 7 日,累計(jì) DM 派報(bào)上客量共 18 組,來電 19 組,成交 4 組。 五位著名作家蒞臨新四合院簽名贈(zèng)書 12 月 6 日,范小青、蘇童、畢飛宇、賈夢瑋和袁亞鳴五位著名作家,在新四合院舉行了大型的聯(lián)袂簽名贈(zèng)書 活動(dòng),通過常州各伙伴媒體對(duì)活動(dòng)的友情報(bào)道,新四合院從實(shí)踐上印證了新四合院作為常州首席文化名盤的大家風(fēng)范,這一以“讀書”和“學(xué)習(xí)”為目的文化事件的籌辦, 為新四合院項(xiàng)目樹立了良好的文化公益形象。 新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 新四合 院引入了院門、影壁、花窗等經(jīng)典中式元素, 歸還了 60、 70 年代常州人念想已久的居住體驗(yàn),而新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動(dòng),旨在喚起常州老百姓對(duì)曾經(jīng)歷過的人、事、物的記憶,重溫那段真情歲月,因此,項(xiàng)目的目標(biāo)客戶和關(guān)心、積極參與老照片活動(dòng)的客戶是契合一致的, 春節(jié)前在劉海粟美術(shù)館的展覽,吸引了眾多藝術(shù)愛好者至現(xiàn)場參觀, 同樣取得了不錯(cuò)的傳播效果。 數(shù)據(jù)例證: 參與老照片活動(dòng)的客戶總計(jì)約為 75 組客戶參與,約 300 張老 照片 ,其中參加老照片活動(dòng)并 成為新四合院業(yè)主的客戶為 17 組。 梅蘭芳全球首映,新四合院包場答謝 這一活動(dòng)創(chuàng)意來源于“梅蘭芳唱一場戲的包銀,夠買一座四合院” 的 趣談 。在梅蘭芳公映期間,新四合院在常州亞細(xì)亞影城做了一個(gè)月貼片 廣告 , 在一樓大廳、二樓過道設(shè)置了三個(gè) X 展架以及影廳內(nèi)一條橫幅, 并輔以 現(xiàn)場 派報(bào), 廣告費(fèi)用總計(jì)為 5000 元。相比較于方圓云山詩意赤壁首映時(shí)舉辦首映慶典花費(fèi) 27 萬,新四合院本次推廣的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于云山詩意。 氣勢恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層,為合院落”的產(chǎn)品信息傳達(dá),到“全城矚目, 12 月28 日盛大開盤”信息的傳達(dá),再到春節(jié)期間“福”字祝福語,無一不體現(xiàn)了 新四合院作為一個(gè)知名樓盤、標(biāo)桿樓盤應(yīng)有的氣度和胸懷,這一宣傳形式加深了廣大客戶對(duì)新四合院是一個(gè)“高端樓盤”的認(rèn)知,近期常州房產(chǎn)網(wǎng)的樓盤 PK 板塊將新四合院的對(duì)手鎖定為“京城豪苑”就是這一認(rèn)知的最好佐證。 綜述: 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 ? 從新四合院銷售業(yè)績到取得的社會(huì)輿論效應(yīng),都證明了項(xiàng)目前期選擇的“大氣”、“獨(dú)特”和“文化意蘊(yùn)濃郁”的推廣基調(diào)是完全正確,建議 09 年新四合院的推廣繼續(xù)延續(xù)這一基調(diào)。 ? 新四合院目前處于持續(xù)銷售期,銷售進(jìn)度比較平穩(wěn),而這一結(jié)果出現(xiàn)主要源自 于前期推廣的品牌效應(yīng)和老客戶的口碑效應(yīng),因此, 需要 在項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上 提出新的 宣傳 點(diǎn),以喚起新的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 ? 新四合院作為一個(gè)中式樓盤,有其自身區(qū)別于現(xiàn)代風(fēng)和外域風(fēng)樓盤的特點(diǎn),那就是易于 利用潛在客戶“附庸風(fēng)雅”的 秉性 ,促成其購買,而這一手段運(yùn)用的根基則是已定購的 82 位老客戶 , 未來 需 圍繞老客戶做更多的文章 。 (三) 、 后續(xù)推廣 的四大 關(guān)鍵 1) 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值 是否具有相對(duì)競爭優(yōu)勢? 2) 已執(zhí)行 的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度? 3) 是否還有潛在客群未能有效觸及?觸及能量 是否 還不足以打動(dòng)他們? 4) 是否還有的新的媒體通路沒有使用,而剛好這一媒體恰好是項(xiàng)目部分潛在客 戶接觸頻率較高的? 問題
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