常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年?duì)I銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2025-06-21 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的文化元素更加深入人心。 數(shù)據(jù)例證 ： 截止到 2 月 6 日，常州日報(bào)來人累計(jì) 133 組，來電 219 組，成交共14 組。 首創(chuàng)邀請函派單： 為了在營銷推廣上充分體現(xiàn)新四合院作為文化樓盤、高品質(zhì)樓盤的獨(dú)特性，新四合院首創(chuàng)邀請函派單推廣方式 。通過邀請函派單不但迅速提高了項(xiàng)目傳播信息的有效到達(dá)率，而且也為新四合院樹立了檔次高的良好口碑。 數(shù)據(jù)例證： 大學(xué)生派報(bào)總計(jì)派發(fā)邀請函 14717 份，回執(zhí)共 4590 份。截止到 2月 7 日，累計(jì) DM 派報(bào)上客量共 18 組，來電 19 組，成交 4 組。 五位著名作家蒞臨新四合院簽名贈(zèng)書 12 月 6 日，范小青、蘇童、畢飛宇、賈夢瑋和袁亞鳴五位著名作家，在新四合院舉行了大型的聯(lián)袂簽名贈(zèng)書 活動(dòng)，通過常州各伙伴媒體對(duì)活動(dòng)的友情報(bào)道，新四合院從實(shí)踐上印證了新四合院作為常州首席文化名盤的大家風(fēng)范，這一以“讀書”和“學(xué)習(xí)”為目的文化事件的籌辦， 為新四合院項(xiàng)目樹立了良好的文化公益形象。 新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 新四合 院引入了院門、影壁、花窗等經(jīng)典中式元素， 歸還了 60、 70 年代常州人念想已久的居住體驗(yàn)，而新四合院杯“目擊常州一百年”老照片征集活動(dòng)，旨在喚起常州老百姓對(duì)曾經(jīng)歷過的人、事、物的記憶，重溫那段真情歲月，因此，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶和關(guān)心、積極參與老照片活動(dòng)的客戶是契合一致的， 春節(jié)前在劉海粟美術(shù)館的展覽，吸引了眾多藝術(shù)愛好者至現(xiàn)場參觀， 同樣取得了不錯(cuò)的傳播效果。 數(shù)據(jù)例證： 參與老照片活動(dòng)的客戶總計(jì)約為 75 組客戶參與，約 300 張老 照片 ，其中參加老照片活動(dòng)并 成為新四合院業(yè)主的客戶為 17 組。 梅蘭芳全球首映，新四合院包場答謝 這一活動(dòng)創(chuàng)意來源于“梅蘭芳唱一場戲的包銀，夠買一座四合院” 的 趣談 。在梅蘭芳公映期間，新四合院在常州亞細(xì)亞影城做了一個(gè)月貼片 廣告 ， 在一樓大廳、二樓過道設(shè)置了三個(gè) X 展架以及影廳內(nèi)一條橫幅， 并輔以 現(xiàn)場 派報(bào)， 廣告費(fèi)用總計(jì)為 5000 元。相比較于方圓云山詩意赤壁首映時(shí)舉辦首映慶典花費(fèi) 27 萬，新四合院本次推廣的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于云山詩意。 氣勢恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層，為合院落”的產(chǎn)品信息傳達(dá)，到“全城矚目， 12 月28 日盛大開盤”信息的傳達(dá)，再到春節(jié)期間“福”字祝福語，無一不體現(xiàn)了 新四合院作為一個(gè)知名樓盤、標(biāo)桿樓盤應(yīng)有的氣度和胸懷，這一宣傳形式加深了廣大客戶對(duì)新四合院是一個(gè)“高端樓盤”的認(rèn)知，近期常州房產(chǎn)網(wǎng)的樓盤 PK 板塊將新四合院的對(duì)手鎖定為“京城豪苑”就是這一認(rèn)知的最好佐證。 綜述： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之 系統(tǒng)資料。 ? 從新四合院銷售業(yè)績到取得的社會(huì)輿論效應(yīng)，都證明了項(xiàng)目前期選擇的“大氣”、“獨(dú)特”和“文化意蘊(yùn)濃郁”的推廣基調(diào)是完全正確，建議 09 年新四合院的推廣繼續(xù)延續(xù)這一基調(diào)。 ? 新四合院目前處于持續(xù)銷售期，銷售進(jìn)度比較平穩(wěn)，而這一結(jié)果出現(xiàn)主要源自 于前期推廣的品牌效應(yīng)和老客戶的口碑效應(yīng)，因此， 需要 在項(xiàng)目核心利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上 提出新的 宣傳 點(diǎn)，以喚起新的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 ? 新四合院作為一個(gè)中式樓盤，有其自身區(qū)別于現(xiàn)代風(fēng)和外域風(fēng)樓盤的特點(diǎn)，那就是易于 利用潛在客戶“附庸風(fēng)雅”的 秉性 ，促成其購買，而這一手段運(yùn)用的根基則是已定購的 82 位老客戶 ， 未來 需 圍繞老客戶做更多的文章 。 （三） 、 后續(xù)推廣 的四大 關(guān)鍵 1) 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值 是否具有相對(duì)競爭優(yōu)勢？ 2) 已執(zhí)行 的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 3) 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量 是否 還不足以打動(dòng)他們？ 4) 是否還有的新的媒體通路沒有使用，而剛好這一媒體恰好是項(xiàng)目部分潛在客 戶接觸頻率較高的？ 問題
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