常州新四合院商業(yè)地產(chǎn)20xx年營銷企劃推廣構(gòu)想商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 截至 09 年 2 月 8 日，上客量 708 組，來電 469 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓棟 1 2 3 4 5 6 7 總量 35 24 21 35 36 24 34 銷量 21 9 8 9 14 6 14 余量 14 15 13 26 22 18 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 數(shù)據(jù)例證 ： 截止到 2 月 6 日，常州日報來人累計 133 組，來電 219 組，成交共14 組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 氣勢恢宏的戶外展板 從新四合院“電梯多層，為合院落”的產(chǎn)品信息傳達(dá)，到“全城矚目， 12 月28 日盛大開盤”信息的傳達(dá)，再到春節(jié)期間“?！弊肿８ＵZ，無一不體現(xiàn)了 新四合院作為一個知名樓盤、標(biāo)桿樓盤應(yīng)有的氣度和胸懷，這一宣傳形式加深了廣大客戶對新四合院是一個“高端樓盤”的認(rèn)知，近期常州房產(chǎn)網(wǎng)的樓盤 PK 板塊將新四合院的對手鎖定為“京城豪苑”就是這一認(rèn)知的最好佐證。 （三） 、 后續(xù)推廣 的四大 關(guān)鍵 1) 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價值 是否具有相對競爭優(yōu)勢？ 2) 已執(zhí)行 的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 3) 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量 是否 還不足以打動他們？ 4) 是否還有的新的媒體通路沒有使用，而剛好這一媒體恰好是項目部分潛在客 戶接觸頻率較高的？ 問題一： 新四合院的“電梯多層”和“圍合院落”在區(qū)域內(nèi)有其唯一性，同時也是產(chǎn)品層面的最大利益點(diǎn)，比起區(qū)域內(nèi)的同等價格水平的高層產(chǎn)品， 有較大競爭優(yōu)勢 。 另外，從樓盤價格來看，我們必須去發(fā)現(xiàn)高端 客戶群，而高端商務(wù)人士是一個不錯的選擇 ，因此， 各大寫字樓的樓宇電視和框架廣告也是不錯的選擇。 （ 五 ）， 主要 推廣 事件節(jié)點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 七 ）， 媒體策略 媒體優(yōu)化組合就是要花最少的錢做最多的事，新四合院 09 年媒體選擇將采取高空形象媒體和地面實效媒體相結(jié)合的原則， 即戶外高炮主要是以形象廣告為主，銷售海報、短信、公交車視頻 等高性價比媒體則側(cè)重宣傳項目的產(chǎn)品賣點(diǎn) ，09 年上半年的媒體策略需要圍繞拓展區(qū)域上著重考慮。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 「注解」： 每個階段的推廣重點(diǎn) 都以 著重提高項目形象為目的， 這樣操作主要是基于項目的高價格和房源稀缺的考慮，同時 在 2— 6 月的銷售周期當(dāng)中，現(xiàn)場的銷售控制和業(yè)務(wù)引導(dǎo)將顯得尤為重要，例如 B B3 和 B4 戶型總計為 4 套，目前各戶型都已去化 3 套， 這部分戶型需要硬控，以維持項目的戶型均好性。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之 系統(tǒng)資料。 梅蘭芳全球首映，新四合院包場答謝 這一活動創(chuàng)意來源于“梅蘭芳唱一場戲的包銀，夠買一座四合院” 的 趣談 。截止到 2月 7 日，累計 DM 派報上客量共 18 組，來電 19 組，成交 4 組。 （二） 、 新四合院 主要營 銷事件回顧 排版軟文推廣 新四合院共計推出 18 篇排版軟文。目前已經(jīng)售出 20 套，其余戶型中， D3 與 C1 戶型去化相對較好， C1 戶型因為其位于樓棟的 兩 端而受到業(yè)主的青睞，同時 C1 戶型也是小三房，同樣可以滿足很多人對于房間的需求。清潭路圍擋媒體： 該類客戶的目的較為明確，即為觀房而來，木梳路與清潭路交界點(diǎn)的圍擋昭示性相對較好，為 08 年推廣最為有效的一個固定媒體，同樣，這類通路過來現(xiàn)場的客戶均為周邊居民 ，
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