常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 14 頁(yè) 推售房源：全部存量房 建議售價(jià)： 3800 元 /平米（再根據(jù)具體銷售情況調(diào)整價(jià)格） 銷售思路： 此時(shí)本案市場(chǎng)認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項(xiàng)目品牌和形象已成熟。 利用東方公寓三期的開盤帶動(dòng)尾盤的銷售。 促銷 限期限額優(yōu)惠。 付款方式 現(xiàn)停車物業(yè)以一次性付款為主，貸款可貸款 50%， 最高期限為 20 年。 3. 車位長(zhǎng)寬尺寸 :因?yàn)檐囄怀叽绱笮∮兴罹?,基本是寬度差距 ,越寬則價(jià)格越高 。 車位價(jià)格制定建議 1．距離優(yōu)勢(shì)原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價(jià)格越高 。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫(kù)高），提成分配方案可由營(yíng)銷部制訂。 給客戶以正規(guī)、良好的職 業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)公司的良好形象 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 14 頁(yè) 車庫(kù)及車位銷售策略 提高入住率 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購(gòu)?fù)＼囄飿I(yè)。 銷售手段： “明升暗降”的價(jià)格策略。 銷售手段： 結(jié)合 年底較多的節(jié)假日，組織的公關(guān)、促銷活動(dòng)，增加客戶量，并通過(guò)老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵(lì)介紹新客戶）。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無(wú)限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。 持銷期 時(shí)間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對(duì)減少。 銷售手段： 開盤當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 約。但是 8不宜放 量過(guò)多，避免 10積壓。在定價(jià)策略方面，建議開盤均價(jià)不超過(guò) 3580 元左右。通常采用“低價(jià)入市”的保守策略，運(yùn)做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場(chǎng)、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場(chǎng)反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過(guò)及時(shí)分析總結(jié)，可為后期正式銷售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設(shè)計(jì)差異價(jià)格體系。 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。 我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預(yù)期價(jià)位，所以在制訂價(jià)格策略這部
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