常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(存儲版)
【正文】 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 14 頁 推售房源：全部存量房 建議售價： 3800 元 /平米（再根據(jù)具體銷售情況調(diào)整價格） 銷售思路： 此時本案市場認(rèn)知度已經(jīng)達(dá)到最高，項目品牌和形象已成熟。 利用東方公寓三期的開盤帶動尾盤的銷售。 促銷 限期限額優(yōu)惠。 付款方式 現(xiàn)停車物業(yè)以一次性付款為主，貸款可貸款 50%， 最高期限為 20 年。 3. 車位長寬尺寸 :因為車位尺寸大小有所差距 ,基本是寬度差距 ,越寬則價格越高 。 車位價格制定建議 1．距離優(yōu)勢原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價格越高 。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。 給客戶以正規(guī)、良好的職 業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)公司的良好形象 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 14 頁 車庫及車位銷售策略 提高入住率 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費用按空置時收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄飿I(yè)。 銷售手段： “明升暗降”的價格策略。 銷售手段： 結(jié)合 年底較多的節(jié)假日，組織的公關(guān)、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強(qiáng)對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場認(rèn)可度很高。 持銷期 時間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對減少。 銷售手段： 開盤當(dāng)天正式公布具體房價和房號，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購簽 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 14 頁 約。但是 8不宜放 量過多，避免 10積壓。在定價策略方面，建議開盤均價不超過 3580 元左右。通常采用“低價入市”的保守策略，運做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過及時分析總結(jié)，可為后期正式銷售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷售打好堅實的基礎(chǔ)。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設(shè)計差異價格體系。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 14 頁 所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機(jī)逐步上揚，最終實現(xiàn)目標(biāo)價位。 我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預(yù)期價位，所以在制訂價格策略這部
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