常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-資料下載頁
2025-05-07 17:07本頁面
【導(dǎo)讀】價格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。前，就已經(jīng)開始向預(yù)期值努力。我們設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強(qiáng)。調(diào)品質(zhì)，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接。右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超所值。跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。市場后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實現(xiàn)目標(biāo)價位。低價入市的供量控制在一定范圍，案量籌碼將積聚在3700元以上，最終實現(xiàn)均價3580元左右。本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設(shè)計。首層和頂層均做單獨(dú)處理，價格另行制定。通常采用“低價入市”的保守策略，本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。反饋情況作出調(diào)整。步確認(rèn)有效客戶組。購，堅決促成簽約成交。由于預(yù)熱期是低價入市，根據(jù)實際情況，甚至。盡快促成客戶正式簽約。
【正文】 房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄飿I(yè)。 多舉辦社區(qū) SP活動，增強(qiáng)社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。 促銷 限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內(nèi)將有一定量購房者享受車位或車庫 10000 元、 5000 元及以下的優(yōu)惠。在銷售說辭中可以以“購買業(yè)主中前 30%、前 50%客戶購買停車物 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 14 頁 業(yè)優(yōu)惠名額尚余個為由”。 發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈送類促銷，如贈送洗車費(fèi)。 針對某些滯銷房源進(jìn)行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優(yōu)惠”。 銷售政策 由于停車物業(yè)的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。同時，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標(biāo)結(jié)構(gòu)性考核中。 付款方式 現(xiàn)停車物業(yè)以一次性付款為主，貸款可貸款 50%， 最高期限為 20 年。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長為 2 年）。 停車物業(yè)房源搭配 將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。 地面車位開始進(jìn)行銷售 由于租用地面車位的客戶多為今年 4 月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實現(xiàn)過渡性銷售。因此應(yīng)在出售的同時保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。 銀行抵貸 除開發(fā)公司能夠最快實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 供給，促進(jìn)其他車位的銷售。 車位價格制定建議 1．距離優(yōu)勢原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價格越高 。 2. 動線優(yōu)勢原則 :從入口到車位 ,再從車位到出口的轉(zhuǎn)彎數(shù)量越少 ,則車位價格越高 。 3. 車位長寬尺寸 :因為車位尺寸大小有所差距 ,基本是寬度差距 ,越寬則價格越高 。 4. 車位周邊情況 :一般車位靠柱子的價格要比中間位置的價格便宜 ,但一面靠墻的價格高于中間的價格 。 5. 特殊情況車位 :相對于中間的車位 ,如果車位的兩面都有墻壁或柱子 ,根據(jù)自制隔離措施的允許情況可以特別加價 . 總之 ,按照大體這樣 幾個定價原則 ,對車位進(jìn)行整體評價 ,進(jìn)行系數(shù)加權(quán) .最終在車位中選擇出 A,B,C,D,E.......的不同等級進(jìn)行定價就行了 . 另外 ,車位的價格相對比房子的價格要簡單的多 ,以均價是 8萬元為例 ,一般劃分為 5個級別 ,其中最差位置的價格在 7左右 ,最好的車位價格在 萬左右 . 至于價差基本保持在 5千元就行了 ,且價格的變化不用太豐富 ,一般一個級別的車位制定一個統(tǒng)一的價格就行了 . 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁
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