常州市房地產常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-預覽頁
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 14 頁 方公寓Ⅱ嘉園銷售策略 住宅篇 [匯通策劃 ] 1．銷售策略 價格永遠是任何銷售中的最關鍵的因素。我們設計的項目包裝策劃方案，一直強調品質，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。 具體價位走勢建議： 3580 元入市 → 3680 元強銷→ 3730 持續(xù)→ 3800 尾樓 低價入市的供量控制在一定范圍，案量籌碼將積聚在 3700 元以上，最終實現(xiàn)均價 3580元左右。當然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。 每層價差擬定在每平米 30— 50 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當中遇到的具體問題，還可以上下浮動 1020 元。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 14 頁 樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米 2030 元之間。 所以，開盤選樓的工作十分重要，即不能急于追求業(yè)績而低價甩賣暢銷戶型，也不能不顧市場需求一味死拼死打。也可以比較全面地試探本案在市場中的認可程度，驗證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調整的客觀依據(jù)。其中隨時根據(jù)市場反饋情況作出調 整。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。 銷售手段： 方案一：預定期間不收任何定金，只填寫“客戶預約登記表”，憑預約編號在開盤當天選房（以編號數(shù)字為優(yōu)先，先來先選）。由于預熱期是低價入市，根據(jù)實際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價格重新認購。 方案一：開盤（一至兩天）享受 98 折 方案二：開盤（一至兩天）享受 50 元 /平米 方案三：開盤（一至兩天）贈送物業(yè)半年 方案四：開盤（一至兩天）購 140平米以上者贈送陽臺 以上活動根據(jù)實際情況按需采用，不宜過多，以免影響項目的旺銷形象。爭取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達到 70%以上。本案經過前一段時間的強勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大。 8 號樓的特點很明顯。我們在市場淡季中，殺出深藏已久的 8 號樓全部小戶型“奇兵”，瞬間改變本案大戶 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 14 頁 型樓盤形象，制造出了一個絕好的市場熱點。新的目標市場調整，必然會帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點戶型和部分重點戶型，不宜過多過濫，以免影響項目的旺銷形象。 此階段的主要銷售重點將全力擠壓存量。加強客戶“一帶一”的銷售方式。 能更好的調動銷售人員的積極性 ⑵案場采取考核制，指定分階段銷售任務，完成或提前完成則給予獎金。 多舉辦社區(qū) SP活動，增強社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。 發(fā)掘銷售噱頭進行贈送類促銷，如贈送洗車費。同時，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售目標結構性考核中。 地面車位開始進行銷售 由于租用地面車位的客戶多為今年 4 月份簽約，且應有部分地面車位實現(xiàn)過渡性銷售。 2. 動線優(yōu)勢原則 :從入口到車位 ,再從車位到出口的轉彎數(shù)量越少 ,則車位價格越
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1