常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷(xiāo)售策略公寓住宅-wenkub
2023-05-14 17:07:52 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 14 頁(yè) ◆ 9 號(hào)樓位于 社區(qū)中心，前后景觀較佳，供量充足，戶型配比豐富，也是本案相對(duì)較好的樓座之一。 具體銷(xiāo)售方案如下： 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間周期： 2020 年 5 月 10日 — 5 月 27 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)： 3580 元 /平米 銷(xiāo)售思路： 新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場(chǎng)，是大戰(zhàn)前的最后一場(chǎng)熱身賽。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。 價(jià)格體系 本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設(shè)計(jì)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。 我們已經(jīng)獲知開(kāi)發(fā)商的預(yù)期價(jià)位，所以在制訂價(jià)格策略這部分前，就已經(jīng)開(kāi)始向預(yù)期值努力。 由于本案產(chǎn)品周邊樓盤(pán)豐富，高價(jià)銷(xiāo)售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位?！痹诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設(shè)計(jì)差異價(jià)格體系。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種 優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。通常采用“低價(jià)入市”的保守策略，運(yùn)做得當(dāng)，不僅可以迅速積聚人氣、打開(kāi)市場(chǎng)、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場(chǎng)反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過(guò)及時(shí)分析總結(jié)，可為后期正式銷(xiāo)售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷(xiāo)售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為首開(kāi)樓座，必定對(duì)市場(chǎng)有很大的吸引力，在開(kāi)盤(pán)前期拿出進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，相信可以在短期內(nèi)聚集人氣，為本案下一步的推廣銷(xiāo)售增加賣(mài)場(chǎng)氣氛。在定價(jià)策略方面，建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)不超過(guò) 3580 元左右。 ◆ 8 號(hào)樓的特點(diǎn)很明顯。但是 8不宜放 量過(guò)多，避免 10積壓。 方案三：預(yù)定收取 2 萬(wàn)定金，不選擇房源，僅領(lǐng)取號(hào)牌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)先選擇（以號(hào)牌順序） 優(yōu)惠建議： 方案一：預(yù)定期間享受 100元 /平米 開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2020 年 5 月 28 日 2020年 7 月 28 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)：均價(jià) 3580 元 /平米開(kāi)盤(pán)，（開(kāi)盤(pán)過(guò)后上調(diào) 3600元 /平米） 銷(xiāo)售思路： 通過(guò)預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累，此時(shí)銷(xiāo)售條件已初步具備， 10號(hào)樓的銷(xiāo)售已達(dá)到初步進(jìn)度，開(kāi)盤(pán)期主要目標(biāo)就是兇狠擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購(gòu)，堅(jiān)決促成簽約成交。 銷(xiāo)售手段： 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天正式公布具體房?jī)r(jià)和房號(hào)，只收首 付和大定，辦理認(rèn)購(gòu)簽
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