【正文】 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 供給，促進其他車位的銷售。為了使更多的人可以輕易地購買停車物業(yè)，可否采取首期款分期付款方式（最長為 2 年）。 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 14 頁 案場銷售人員與營銷策略配合建議 為了能更快的去化本案，順利的 實現(xiàn)資金回攏，廣告推廣與銷售策略固然重要，亦不能完全忽視案場銷售人員的作用，怎樣才能使銷售人員完全發(fā)揮自身潛力，無論對工作還是對嘉園這個樓盤有足夠的激情，能持續(xù)、不斷、出色的完成銷售工作呢！這就需要建立一些案場的考核制度，屏棄過去一些相對滯后的銷售方式，能更好的完成嘉園的銷售工作。 但是我們相信，單套總 房價相對較低的 8 號樓，其目標市場與其它兩個樓有較大差別，前期的銷售重點主要在三居市場，目標客戶群相對層次較高。 強銷期 時間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場變化進入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會”等眾多展會活動支持。大戶型的銷售走勢直接關系到本案的整體銷售，所以選擇 10號樓為首開樓座，及早試探市場反饋，為下一步的推盤以及價格策略調(diào)整尋求有力的市場依據(jù)。 高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 14 頁 所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標價位。通常采用“低價入市”的保守策略，運做得當，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過及時分析總結，可為后期正式銷售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷售打好堅實的基礎。但是 8不宜放 量過多，避免 10積壓。 持銷期 時間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進入房地產(chǎn)市場逐步轉入的銷售淡季，客戶量相對減少。 銷售手段： 結合 年底較多的節(jié)假日，組織的公關、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵介紹新客戶）。 給客戶以正規(guī)、良好的職 業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進城鎮(zhèn)建設開發(fā)公司的良好形象 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 14 頁 車庫及車