常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-展示頁
2025-05-22 17:07本頁面
【正文】 座，必定對市場有很大的吸引力，在開盤前期拿出進行內(nèi)部認購，相信可以在短期內(nèi)聚集人氣，為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。我們選擇 10 號樓作為首開案量，主要有以下幾個理由： ◆ 9 號樓二居與三居供量比例相當，面積配比及戶型設(shè)計比較合理，其中三居戶型安排在朝陽方面，可保證三面朝南，三面采光，對于面積較大，總價款較高的戶型如此安排是非?？茖W的，二居保證一面朝陽，兩面采光，此類戶型是本案打開市場缺口的重要優(yōu)勢。通常采用“低價入市”的保守策略，運做得當，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度，還可以獲得寶貴的第 一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，通過及時分析總結(jié)，可為后期正式銷售提供明確的調(diào)整思路，為全案銷售打好堅實的基礎(chǔ)。 首層和頂層均做單獨處理，價格另行制定。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種 優(yōu)勢合理提升整體價格。 樓層價差方面，由于本案建筑總高度為 9 層、 11 層、 17 層，不同于高層塔樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層價差的方式進行做價。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設(shè)計差異價格體系。這也是我們要努力實現(xiàn) 的目標。”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。 小一居戶型（ 90— 105平米左右）銷售均價可定價在 3650 元左右。 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 14 頁 所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標價位。 但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。 由于本案產(chǎn)品周邊樓盤豐富，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 36004000 元的中高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在 3580 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超 所值。 我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預期價位，所以在制訂價格策略這部分前，就已經(jīng)開始向預期值努力。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 14 頁 方公寓Ⅱ嘉園銷售策略 住宅篇 [匯通策劃 ] 1．銷售策略 價格永遠是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強調(diào)品質(zhì)，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。 具體價位走勢建議： 3580 元入市 → 3680 元強銷→ 3730 持續(xù)→ 3800 尾樓 低價入市的供量控制在一定范圍，案量籌碼將積聚在 3700 元以上，最終實現(xiàn)均價 3580元左右。 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。當然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。 價格體系 本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設(shè)計。 每層價差擬定在每平米 30— 50 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，
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