【正文】 地面車位開始進(jìn)行銷售 由于租用地面車位的客戶多為今年 4 月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實(shí)現(xiàn)過渡性銷售。 能更好的調(diào)動銷售人員的積極性 ⑵案場采取考核制，指定分階段銷售任務(wù)，完成或提前完成則給予獎金。新的目標(biāo)市場調(diào)整，必然會帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。爭取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達(dá)到 70%以上。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 14 頁 樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米 2030 元之間。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。 但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機(jī)會主義、冒險(xiǎn)主義的路線。 首層和頂層均做單獨(dú)處理，價(jià)格另行制定。這樣的戶型配比在本案三個(gè)樓中是獨(dú)一無二的， 8號樓相對可以說是本案的“小戶型之樓”且 8總價(jià)適中，去化度較高。另外消化已推的 8 號樓房源。 8 號樓由于體量很大，不可一次全部開放，避免客戶的選擇范圍過大而延長購房決策，可以按單元逐步開放，先開放供量最大的單元，然后根據(jù)市場銷售情況適時(shí)補(bǔ)充。相反則只拿底薪 銷售人員適當(dāng)壓力與動力并存。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤㈦S著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。 停車物業(yè)房源搭配 將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。 ⑴銷售人員采取底薪 +提成模式。在淡季中轉(zhuǎn)換到市場容量相對較大的二居市場，目標(biāo)客戶群也就相應(yīng)地發(fā)生變化。 此階段銷售重點(diǎn)集中消化 9 號樓、 10號樓，將本案主要的大三居戶型，二居盡快清出。 ◆ 8 號樓的特點(diǎn)很明顯。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種 優(yōu)勢合理提升整體價(jià)格。 由于本案產(chǎn)品周邊樓盤豐富，高價(jià)銷售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開盤價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 具體銷售方案如下： 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間周期： 2020 年 5 月 10日 — 5 月 27 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價(jià)： 3580 元 /平米 銷售思路： 新項(xiàng)目開盤前期的內(nèi)部認(rèn)購非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場，是大戰(zhàn)前的最后一場熱身賽。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場認(rèn)可度很高。 銷售手段： 配合房展會以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實(shí)際情況合理選用包括價(jià)格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)戶型 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 和部分重點(diǎn)戶型，不宜過多過濫，以免影響項(xiàng)目的旺銷形象。價(jià)格基本保持不動，根據(jù)銷售勢頭適當(dāng)調(diào)整。 ⑶制定完整的案場工作制度。 銀行抵貸 除開發(fā)公司能夠最快實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車位的