常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅-在線瀏覽
2025-07-26 17:07本頁面
【正文】 以及銷售當(dāng)中遇到的具體問題，還可以上下浮動 1020 元。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 14 頁 樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米 2030 元之間。 具體銷售方案如下： 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購 時間周期： 2020 年 5 月 10日 — 5 月 27 日 推售房源： 10及少量 8 建議售價： 3580 元 /平米 銷售思路： 新項目開盤前期的內(nèi)部認(rèn)購非常關(guān)鍵，其主要目的就是試探市場，是大戰(zhàn)前的最后一場熱身賽。 所以，開盤選樓的工作十分重要，即不能急于追求業(yè)績而低價甩賣暢銷戶型，也不能不顧市場需求一味死拼死打。 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 14 頁 ◆ 9 號樓位于 社區(qū)中心，前后景觀較佳，供量充足，戶型配比豐富，也是本案相對較好的樓座之一。也可以比較全面地試探本案在市場中的認(rèn)可程度，驗證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調(diào)整的客觀依據(jù)。建議將之于 9 號樓搭配一同推出。其中隨時根據(jù)市場反饋情況作出調(diào) 整。大戶型的銷售走勢直接關(guān)系到本案的整體銷售，所以選擇 10號樓為首開樓座，及早試探市場反饋，為下一步的推盤以及價格策略調(diào)整尋求有力的市場依據(jù)。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多白領(lǐng)階層的追捧，市場認(rèn)可度很高。 銷售手段： 方案一：預(yù)定期間不收任何定金，只填寫“客戶預(yù)約登記表”，憑預(yù)約編號在開盤當(dāng)天選房（以編號數(shù)字為優(yōu)先，先來先選）。 方案二：保留房號，保留房價，只收 2 萬定金，購房合同簽約另行通知。由于預(yù)熱期是低價入市，根據(jù)實際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價格重新認(rèn)購。但情況視案場而定，剛?cè)岵? 方案一：開盤（一至兩天）享受 98 折 方案二：開盤（一至兩天）享受 50 元 /平米 方案三：開盤（一至兩天）贈送物業(yè)半年 方案四：開盤（一至兩天）購 140平米以上者贈送陽臺 以上活動根據(jù)實際情況按需采用，不宜過多，以免影響項目的旺銷形象。 強銷期 時間周期： 2020 年 8 月 28日 2020 年 10月 28 日 推售房源： 9 號樓、 10號樓及 8 號樓 建議售價：均價 3680 元 /平米 銷售思路： 常州房地產(chǎn)素有“金九銀十”之說，本案 5 月 28 日開盤，也隨著市 場變化進入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會”等眾多展會活動支持。爭取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達到 70%以上。 銷售手段： 配合房展會以及我們組織的公關(guān)、促銷活動，根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點戶型 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 14 頁 和部分重點戶型，不宜過多過濫，以免影響項目的旺銷形象。本案經(jīng)過前一段時間的強勢銷售，市場疲勞程度逐漸加
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1