房地產銷售策略(1)-在線瀏覽
2025-07-18 00:40本頁面
【正文】 何謂主題？指的是“某一識別的內容、含義和預期形象。 到了銷售階段，項目所導入的概念就要表達成銷售語言，項目的銷售主題與項目建設設計主題一致。對于精明的買家來說，看樓盤不但要看樓盤的外形、戶型、價格等（這些固然重要），而且要看發(fā)展商小區(qū)發(fā)展的主題思想。 有助于加深買家對房地產項目的印象 在策劃房地產項目的時候就給項目定下一個主題，再在不同的發(fā)展時期圍繞主題進行不同方面的策劃，這樣做不但可以給買家新鮮感又不會因為沒中心主題而顯得沒有特色。 ? 房地產銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 二、確定項目主題的原則 （一）目的性 項目的主體是一個項目的靈魂，必須給項目一個確切的中心或目的，使項目朝這個方向發(fā)展。 （三）時代性 唯有緊跟時代的步伐，項目才經得起考驗 （四）靈活多變 項目的主體要經得起考驗，就要在不同的時期有不同的表現(xiàn)形式。 ? 房地產銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 三、確定項目主題的步驟與方法 （一）確立一個核心思想 面臨矛盾 （ 1）主題要保持永不過時，才是最有效的 （ 2）主題常常變動就不能給受眾留下深刻印象，主題意義難以凸顯。 。 ：名稱、符號、廣告語、歌曲、敘述、概念，或是其中某些要素的組合。 確定主題表達方式 ? 房地產銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 三、確定項目主題的步驟與方法 （二）圍繞核心思想確定一個或多個主題 矛盾 （ 1）顧客是健忘的，需要持續(xù)不斷地對他們進行宣傳 （ 2）消費者接受有限，容易厭煩，產生逆反心理 解決策略 （ 1）一般來說，宣傳周期不太長的話，可只確定一個主題，這樣容易給客戶留下深刻的印象，也不會使之感到厭煩。 但是核心在于在這主題要始終圍繞核心思想，才能給客戶留下完整的、穩(wěn)定的、深刻的印象。 ? 房地產銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 四、將主題形成整體印象 顧客整體影響是對識別管理系統(tǒng)質量的最終檢驗。印象未必就是主題，但必須力爭使主題成為客戶印象。 ? 房地產銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 樓盤的形象包裝，不應再是簡單印刷的文字，二是營銷實踐的利器。 一、樓盤包裝的必要性 （一）作用 樓盤包裝是廣告的有益補充，是營銷策劃中不可缺少的一環(huán)，起到強化及深化廣告宣傳效果的作用。 有利于加強公司形象，樹立公司品牌，包裝的好的樓盤是公司實力的最佳展示。 從業(yè)人員素質、水平及實力參差不及，難以形成規(guī)模經營。 樓盤的包裝從里到外，應該圍繞著一個具體的定位，一個精神內容、一個良好樓盤的形象展開，這樣才能反復加深客戶印象，樹立樓盤特有 的形象。 ? 房地產銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 二、樓盤包裝的內容 （一）樓盤的外在形象 樓盤的文化品位 樓盤與企業(yè)品牌 （二）樓盤的內在形象 樓盤自身的環(huán)境 樓盤布局區(qū)域 樓盤配套設施的功能 房型結構的合理性和人性化 ? 房地產銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 （三）現(xiàn)場銷售形象 從業(yè)人員形象 作為銷售人員，應具備以下形象素質 （ 1）端正的相貌和身材，氣質和儀表更重要。 內容 （ 1）項目標志 （ 2）標識系統(tǒng) （ 3）導示系統(tǒng) ? 房地產銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務 （二）工地形象誘導 目標 工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)公司和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。 （ 2）工地圍板：明確發(fā)展商和地產建造商的專業(yè)性 （ 3）工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。 手段 （ 1）一部分內容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標志牌制作、掛期制作、路燈安裝等； （ 2）另一部分為綠化和其他配套工程完善，優(yōu)先搞好工地圍墻沿線、樣本房參觀路線以及綠化工程施工。 ? 房地產銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 外墻廣告 —— 最大的戶外看板
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1