【正文】 這樣 幾個定價(jià)原則 ,對車位進(jìn)行整體評價(jià) ,進(jìn)行系數(shù)加權(quán) .最終在車位中選擇出 A,B,C,D,E.......的不同等級進(jìn)行定價(jià)就行了 . 另外 ,車位的價(jià)格相對比房子的價(jià)格要簡單的多 ,以均價(jià)是 8萬元為例 ,一般劃分為 5個級別 ,其中最差位置的價(jià)格在 7左右 ,最好的車位價(jià)格在 萬左右 . 至于價(jià)差基本保持在 5千元就行了 ,且價(jià)格的變化不用太豐富 ,一般一個級別的車位制定一個統(tǒng)一的價(jià)格就行了 . 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 。因此應(yīng)在出售的同時(shí)保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤㈦S著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。 針對某些滯銷房源進(jìn)行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優(yōu)惠”。相反則只拿底薪 銷售人員適當(dāng)壓力與動力并存。根據(jù)市場普遍的銷售情況，超大躍層戶型有可能將是銷售的主要目標(biāo)。 8 號樓由于體量很大，不可一次全部開放，避免客戶的選擇范圍過大而延長購房決策，可以按單元逐步開放，先開放供量最大的單元，然后根據(jù)市場銷售情況適時(shí)補(bǔ)充。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。另外消化已推的 8 號樓房源。但手法不宜過分兇狠，避免客戶反感。這樣的戶型配比在本案三個樓中是獨(dú)一無二的， 8號樓相對可以說是本案的“小戶型之樓”且 8總價(jià)適中，去化度較高。 ◆ 10樓相對于其它樓座，位置靠北，位置偏，環(huán)境較差，整個小區(qū)大面積戶型基本都集中在此樓中。 首層和頂層均做單獨(dú)處理，價(jià)格另行制定。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)。 但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機(jī)會主義、冒險(xiǎn)主義的路線。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 14 頁 方公寓Ⅱ嘉園銷售策略 住宅篇 [匯通策劃 ] 1．銷售策略 價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。當(dāng)然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 14 頁 樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米 2030 元之間。也可以比較全面地試探本案在市場中的認(rèn)可程度，驗(yàn)證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調(diào)整的客觀依據(jù)。首先它以二居戶型為主，其次才是面積相對稍大的三居戶型。由于預(yù)熱期是低價(jià)入市，根據(jù)實(shí)際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認(rèn)購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價(jià)格重新認(rèn)購。爭取早日使這 10這兩幢樓的銷售率達(dá)到 70%以上。 8 號樓的特點(diǎn)很明顯。新的目標(biāo)市場調(diào)整，必然會帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持續(xù)銷售，保持穩(wěn)定的資金回量。 此階段的主要銷售重點(diǎn)將全力擠壓存量。 能更好的調(diào)動銷售人員的積極性 ⑵案場采取考核制，指定分階段銷售任務(wù)，完成或提前完成則給予獎金。 發(fā)掘銷售噱頭進(jìn)行贈送類促銷，如贈送洗車費(fèi)。 地面車位開始進(jìn)行銷售 由于租用地面車位的客戶多為今年 4 月份簽約，且應(yīng)有部分地面車位實(shí)現(xiàn)過渡性