常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(參考版)
2025-05-12 17:07本頁面
【正文】 5. 特殊情況車位 :相對于中間的車位 ,如果車位的兩面都有墻壁或柱子 ,根據(jù)自制隔離措施的允許情況可以特別加價(jià) . 總之 ,按照大體這樣 幾個定價(jià)原則 ,對車位進(jìn)行整體評價(jià) ,進(jìn)行系數(shù)加權(quán) .最終在車位中選擇出 A,B,C,D,E.......的不同等級進(jìn)行定價(jià)就行了 . 另外 ,車位的價(jià)格相對比房子的價(jià)格要簡單的多 ,以均價(jià)是 8萬元為例 ,一般劃分為 5個級別 ,其中最差位置的價(jià)格在 7左右 ,最好的車位價(jià)格在 萬左右 . 至于價(jià)差基本保持在 5千元就行了 ,且價(jià)格的變化不用太豐富 ,一般一個級別的車位制定一個統(tǒng)一的價(jià)格就行了 . 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 。 3. 車位長寬尺寸 :因?yàn)檐囄怀叽绱笮∮兴罹?,基本是寬度差距 ,越寬則價(jià)格越高 。 車位價(jià)格制定建議 1．距離優(yōu)勢原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價(jià)格越高 。因此應(yīng)在出售的同時保證適當(dāng)?shù)氖圩獗壤?，并隨著銷售進(jìn)度逐漸提高售租比例。 停車物業(yè)房源搭配 將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。 付款方式 現(xiàn)停車物業(yè)以一次性付款為主，貸款可貸款 50%， 最高期限為 20 年。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營銷部制訂。 針對某些滯銷房源進(jìn)行購房贈送“買房贈送車庫或車位的購買優(yōu)惠”。在銷售說辭中可以以“購買業(yè)主中前 30%、前 50%客戶購買停車物 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 14 頁 業(yè)優(yōu)惠名額尚余個為由”。 促銷 限期限額優(yōu)惠。 給客戶以正規(guī)、良好的職 業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)公司的良好形象 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 14 頁 車庫及車位銷售策略 提高入住率 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄飿I(yè)。相反則只拿底薪 銷售人員適當(dāng)壓力與動力并存。 ⑴銷售人員采取底薪 +提成模式。 利用東方公寓三期的開盤帶動尾盤的銷售。 銷售手段： “明升暗降”的價(jià)格策略。根據(jù)市場普遍的銷售情況，超大躍層戶型有可能將是銷售的主要目標(biāo)。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大。 尾盤期 時間周期： 2020 年 3 月 — 5 月中旬 中國最大管理資源中心 第 9 頁
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