【正文】 (9) 二期滾動開發(fā) 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 21 頁 。當(dāng)天下午返回。在正式簽訂購房合同時，此 5000 元誠意金充抵 10000 元房款。 交付二手房公司價格：綜合成本（ 1+25%），銷售到客戶價格在銘嘉協(xié)調(diào)下，漲價銷售。 ■ 行為包裝：酒店工作人員和銷售人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一銷售說辭，配置 1 臺 712座中 巴車作為項目直通車，用于酒店和銷售專用。 ■ 紅山廠入口包裝：整理綠化植物，對相關(guān)墻面進行粉刷，并制作一塊項目效果平面圖板。 (3)包裝現(xiàn)場： 訴求神龍峽風(fēng)景區(qū)的環(huán)境條件 養(yǎng)老功能產(chǎn)品出臺 休閑功能產(chǎn)品出臺 投資功能產(chǎn)品出臺 自然景觀、環(huán)境養(yǎng)生 國家政策環(huán)境適宜 交通方便 生活舒心 政策支持，分析利弊 自然景觀、環(huán)境養(yǎng)生 公共活動：重慶 野營、登山活動 理財工具 ：投資分析 煽情工具：善待老人、善待自己 銷售工具：代理商包銷、團購 公關(guān)活動：心靈純潔向往 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 21 頁 ■ 高速路萬盛出口設(shè)置項目廣告牌或指示牌。 ■ 確定銷售產(chǎn)品約 3050 套（第一期試探市場）。 ■ 規(guī)劃中的部分商業(yè)、生 活配套。 ■ 酒店大堂具備銷售、接待的功能。 產(chǎn)品模型構(gòu)建 投資模型構(gòu)建 政府支持 二手房公司 投資公司介入 投資客戶 機構(gòu)團購 個體購買 金融機構(gòu)提供服務(wù) 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 21 頁 （ 2）直接到三線企業(yè)布點宣傳，銷售。 （ 3）投資分紅（股權(quán)式） 投資購買產(chǎn)權(quán)，專業(yè)管理公司管理經(jīng)營，投資者定期獲得穩(wěn)定回報。 P=t W/T g（ P 為銷售價格， W 為一次性買斷價格， t 為年限， T 為房屋使用年限（按照 40 年考慮）， g 為折損系數(shù)，年限越久，數(shù)字越小，第一輪取 ，依次為 2， ，1） 。 方式二：購買 10 年期所有權(quán)（針對老年住宅）。這里主要對商業(yè)街進行說明。 ■ 三室一廳： 10% 主要針對休閑度假型、居住型客戶，配備小型廚 房、衛(wèi)生間、管景陽臺，提供呼叫服務(wù)。 ■ 二室一廳 ： 20% 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 21 頁 提供部分裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，用戶可以拎包入住。 ■ 一室一廳： 30% 提供裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，用戶可以拎包入住。 （ 2）產(chǎn)品形式 ■ 單間配套： 40% 針對養(yǎng)生型住宅為主裝修房，用戶可以拎包入住。 ■ 所有路 面都進行防滑處理； ■ 所有通道、門坎都采取無障礙設(shè)計； ■ 房型設(shè)計上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音、結(jié)構(gòu)合理； ■ 裝修適用合理，不奢侈豪華； ■ 其它公寓配置大面積花草綠地，老年公寓配置各戶 自留地 ； ■ 高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚池； ■ 室內(nèi)設(shè)計處處突出安全第一，壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏； ■ 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開； ■ 窗戶采用推拉桿式，避免頭手伸出窗外； ■ 陽臺外設(shè)自動晾衣架，收晾衣物十分方便； ■ 通過樓盤的物管系統(tǒng)，成立釣魚協(xié)會，老年 棋協(xié)，與外部掛鉤聯(lián)辦川劇座唱、老年大學(xué)等等； ■ 通過樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護士，方便老年人常見病就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、護理。 項目入口處應(yīng)遵循大氣、細(xì)膩的原則，色彩可以適當(dāng)鮮艷醒目，但不應(yīng)脫離整體社區(qū)的主色調(diào)。 建筑風(fēng)格 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 21 頁 對現(xiàn)有建筑的改造，遵循以下價格原則： ■ 不過份追求青瓦白墻的所謂民居形式； ■ 住宅外立面色彩不應(yīng)超過２種，強調(diào)外立面的點、線、 面的搭配，主色調(diào)不應(yīng)搶山、水的自然色。 ■ 停車場：項目地處偏遠(yuǎn)，往來都需要汽車作為交通工具。 ■ 健身活動中心：介于養(yǎng)生住宅區(qū)和休閑旅游度假村之間，資源共享。 ■ 物業(yè)服務(wù)中心：考慮就近原則，設(shè)置在靠近老年公寓的地方，同時提供老年活動管理和場地的要求。 ■ 養(yǎng)生住宅區(qū)：考慮養(yǎng)生客戶追求安靜、平和的居住要求。 （ 4）投資者擁有一定的閑散資金，通過購買低總價房產(chǎn)出租來獲得穩(wěn)定的回報。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 21 頁 (5)消費塔尖群體擁有富余的資金能力置業(yè)旅游地產(chǎn)，產(chǎn)生自己使用和投資相結(jié)合的模式。 (3)老年人怕孤獨，在相對集中的老年公寓，子女上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂趣。 (2)敬老院雖然 火爆 ，但入院使人心理上有 被遺棄 的感覺 ，子女也有不孝的負(fù)罪感。 ■ 為了優(yōu)美環(huán)境，向往“ 5+2”生活的城市中堅消費群。 目標(biāo)市場 ■ 曾經(jīng)在川南深山各大三線企業(yè)的職工（如大江廠），現(xiàn)已進入中老年，對項目周邊的環(huán)境非常熟悉，認(rèn)知度較高。 （ 2）消費者是否能真正接受舊房改造的產(chǎn)品。 （ 3）作為重慶第一家老年住宅、養(yǎng)生住宅，勢必會讓消費者耳目一新。 O（機會）： （ 1）項目的價格優(yōu)勢是我們可以利用的強力武器。 （ 3） 項目周邊的治安條件不夠理想。 w（劣勢）： （ 1） 重慶到南川的心理距離較遠(yuǎn)。 （ 3）項目定位的差異化將是新的消費增長點。 （ 2）金佛山 神龍峽 黑山谷自然組團的自然條件。 swot 分析： S（優(yōu)勢）： （ 1）重慶 — 南川的完善交通網(wǎng)絡(luò)。 （ 3）項目名稱建議