房地產(chǎn)銷售策略(1)(參考版)
2025-05-19 00:40本頁面
【正文】 （ 5）擺設(shè)隨樓附送的設(shè)備樣品，并設(shè)置裝飾材料展示廳，讓客戶能仔細挑選其所喜好的。 （ 3）展板 ? 展板是把發(fā)展商的背景、樓盤的綜合情況（如相關(guān)技術(shù)指標、配套設(shè)施、裝修標準、物業(yè)管理內(nèi)容等）、購房需要履行的手續(xù)等一塊塊制作好掛在墻上（有些也用支架立于地面），供人閱覽，同時也增強氣氛。不僅是建筑物的濃縮，還要體現(xiàn)小區(qū)的綠化、生活配套設(shè)施、休 閑娛樂場所等。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 三、形象與構(gòu)成 （二）室內(nèi)部分 （ 2）模型 包括總規(guī)模型和分戶模型。 （一）室外部分 室外部分是一個整體的樓盤視覺引導系統(tǒng)，結(jié)合樓盤本身包裝，旨在營造出醒目、濃重的樓宇銷售氛圍。 評價 這種布置方式多用于高層建筑中，因高層建筑經(jīng)常采用戶型拼接的方式或者下部多為綜合性的裙房，五、六層以上才是標準住宅。 評價 這種布置方式多體現(xiàn)在具有多種戶型的小區(qū)內(nèi)。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （三）分散獨立性 操作 為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例做樣板房。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （二）聯(lián)體型 操作 將售樓接待區(qū)單獨設(shè)立，二樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體。 （二）建在室內(nèi) 建在樓盤內(nèi)部 建在會所內(nèi) 建在商鋪內(nèi) ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 一、位置的選擇 （三）創(chuàng)新發(fā)展 香港樓盤包裝有些售樓處不設(shè)在工地，而是設(shè)在鬧市人流車流都集中的地方，廣州一些近郊樓盤，會在市中心旺地設(shè)立長期的展廳或售樓部 主觀原因 ? 香港人不喜歡跑大老遠的去看房 ? 施工現(xiàn)場安全系數(shù)較低 ? 保證施工現(xiàn)場不被干擾 市場原因 ? 設(shè)在市中心的一些大商場內(nèi)，人流集中，商場氣氛熱烈，容易吸引客戶參觀 ? 有助于消除地域偏見，直接把售樓部建在客人的家門口 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （一）二合一型 操作 多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做樣板房，同時利用樣板房各個房間充當功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （三）預售階段樓盤包裝策略 景觀庭院 有條件的樓盤，可以在售樓處前面的空間設(shè)置一些庭院式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布等，有些已經(jīng)入伙的現(xiàn)樓，把售樓處設(shè)在區(qū)內(nèi)，利用小區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，亦可達到同樣的效果。 嚴格來講，設(shè)施在圍墻上及售樓處頂部周邊的旗幟也屬于路旗，路旗對于一些地處偏僻的位置，或有一定縱深的樓盤起著重要的引導作用。 溫柔的警告牌 用一些婉轉(zhuǎn)溫柔的語氣提醒客人要小心的事項，以示無微不至的關(guān)懷。 精神堡壘 臺灣流行的說法。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （二）施工階段的樓盤包裝策略 施工進度板 廣告布幅 （ 1）商業(yè)步幅 （ 2）政治布幅 （ 3）創(chuàng)新布幅 指示牌 指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等 指示牌與路旗一樣，起引導作用，方便消費者參觀看樓，提醒他們注意某些事項，展示發(fā)展商的細心與誠意。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （二）施工階段的樓盤包裝策略 先入為主的道歉公告 有些樓盤會在施工階段打出：對施工對您生活造成的不變而深感歉意，以增強項目親近感，還有些出怪招，有些樓盤廣告條幅寫著：萬分抱歉，售價太低，造成對樓市的沖擊，在此深表歉意。樓盤標識體現(xiàn)樓盤的品位檔次及精神內(nèi)涵，是樓盤包裝不可缺少的手段和內(nèi)容。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 LOGO 即樓盤標識，樓盤獨有的位置，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 戶外廣告看板 （ 1）常規(guī)模式 立在售樓
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