房地產(chǎn)行業(yè)小樓盤強(qiáng)勢(shì)銷售策略(參考版)
2025-06-19 12:37本頁(yè)面
【正文】 5 / 5。可是，僅僅靠上面那些東西來(lái)營(yíng)造旺銷氣氛，還是有點(diǎn)散有點(diǎn)偏軟，并且不易清晰和具有震撼力的傳達(dá)。我們?yōu)槭裁淳筒荒茏プ】蛻舻倪@種心理做文章呢？如結(jié)合銷控和銷講，自始至終給ＸＺ營(yíng)造一種旺銷的氣氛，以擠壓客戶“再不下單，你就失去了你看中的機(jī)會(huì)”，如此一次又一次暗示與刺激客戶，就容易產(chǎn)生“謊話說(shuō)一千遍就變成真話”的效應(yīng)，加快與促成其購(gòu)買ＸＺ的決策。ＸＺ的戶型說(shuō)明要少說(shuō)些“客廳方正實(shí)用”的話，應(yīng)該多講些“客廳就象主人敞擴(kuò)的胸懷”之類的言辭。 ４、客戶不需要冷冰冰的說(shuō)辭，他們更樂(lè)于接受煽情的東西。因?yàn)椋兀跇潜P的客戶是一群收入、支付能力不高的人，他們更講究的是務(wù)實(shí)，是能與他們需要對(duì)接的買點(diǎn)。 ?。?、只向客戶推薦他們所需要的買點(diǎn)。其二，對(duì)手具備的，但卻沒(méi)有重視沒(méi)有喊出的客戶買點(diǎn)。其一，對(duì)手不具備的，而客戶又需要的買點(diǎn)（客戶需要的，并站在客戶的立場(chǎng)表達(dá)、包裝出來(lái)的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是客戶的買點(diǎn)）。 既然ＸＺ樓盤的主力客戶群所首先考慮的是價(jià)格、生活便利、戶型、是否準(zhǔn)現(xiàn)房（或現(xiàn)房）等等；既然通過(guò)前期的銷售測(cè)試，這些客戶接受一廳一衛(wèi)比接受兩廳兩衛(wèi)的可能性大，我們?yōu)槭裁床幌韧瞥龅涂們r(jià)的七、八十平米的小戶型，為什么不先推出一廳一衛(wèi)的單位，為什么不打生活便利組合牌呢？ＸＺ即將邁入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，又為什么不對(duì)準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)只字不提呢？ ?。?、提供對(duì)手所不能很好滿足，但自己卻能滿足的客戶的買點(diǎn)。而要做到這些，首先就要認(rèn)清客戶真正的需要，并給他們這種需要的選擇。 統(tǒng)一銷講，促使置業(yè)顧問(wèn)間形成互相幫助、配合的默契，使每一位置業(yè)顧問(wèn)的口徑如出一轍。 角色演練，促使置業(yè)顧問(wèn)在短期內(nèi)盡快改變以前的弱勢(shì)銷售習(xí)慣。 潛能訓(xùn)練，克服置業(yè)顧問(wèn)心理障礙。 激勵(lì)訓(xùn)練，增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)信心。 貫徹不要對(duì)客戶太好的意念，要學(xué)會(huì)對(duì)自己的客戶說(shuō)“不”；引導(dǎo)客戶的需求勝過(guò)被動(dòng)的適應(yīng)客戶。 旺銷之前 主要原因找了出來(lái)，謀求針對(duì)
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