房地產(chǎn)中介銷(xiāo)售策略--成交謀略(參考版)
2025-05-14 22:03本頁(yè)面
【正文】 1 成交謀略 2 成交謀略 開(kāi)發(fā)盤(pán)源 客戶(hù)接待 磋商簽約 帶客看房 開(kāi)發(fā)客源 售后服務(wù) 客戶(hù)跟進(jìn) 3 專(zhuān)業(yè)代表一種擁有特殊方法和流程的高尚職業(yè) . 成交謀略 4 成交謀略 建立和諧關(guān)系 定義客戶(hù)需求 提出解決方案 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程 5 開(kāi)發(fā)盤(pán)源 渠道 渠道 上門(mén) 報(bào)盤(pán) 資料盤(pán) 洗盤(pán) 電話(huà) 報(bào)盤(pán) 客戶(hù) 推介 行家 看盤(pán) 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)盤(pán) 拍賣(mài) 行 小區(qū) 詢(xún)盤(pán) 人際關(guān)系 6 實(shí) 物 信 息 ◆ 物業(yè)名稱(chēng)： 花園 期 棟 號(hào) ◆ 戶(hù) 型： 房 廳 陽(yáng)臺(tái) 衛(wèi)生間 ◆ 土地使用年限 ◆ 竣工時(shí)間 ◆ 裝修標(biāo)準(zhǔn) ◆ 隨房附送家私家電 ◆ 一梯幾戶(hù) ◆ 朝向 ◆ 周邊公共配套（學(xué)校、醫(yī)院、公園） ◆ 周邊商業(yè)配套 ◆ 使用成本：管理費(fèi)、維修費(fèi) ◆ 噪音（是否靠路邊 ◆ 景觀 開(kāi)發(fā)盤(pán)源 樓盤(pán)信息采集 7 產(chǎn) 權(quán) 信 息 ◆ 權(quán)利人、產(chǎn)權(quán)公有人、代理人 （個(gè)人、公司、是否委托公正） ◆ 安居房（綠本）、商品房（買(mǎi)賣(mài)合同）、商品房（紅本） ◆ 企業(yè)現(xiàn)狀 ◆ 己查封、拍賣(mài)房產(chǎn) ◆ 已租賃（租金、租期、解約補(bǔ)償） ◆ 己抵押房產(chǎn)（贖樓自理、擔(dān)保融資贖樓） ◆ 產(chǎn)權(quán)登記時(shí)間（是否可免稅） 開(kāi)發(fā)盤(pán)源 樓盤(pán)信息采集 8 交 易 信 息 ◆ 價(jià)格（賣(mài)收、包稅價(jià)、包稅包傭金） ◆ 是否符合免稅條件（營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅） ◆ 出售原因（以小換大、投資、其它） ◆ 看房情況（自住、空置、租賃、可否配鑰匙） ◆ 業(yè)主近期時(shí)間安排（是否方便簽約、看房） ◆ 業(yè)主委托情況（委托那家地產(chǎn)公司、是否獨(dú)家委托） ◆ 業(yè)主家庭成員決定權(quán) ◆ 業(yè)主放盤(pán)時(shí)間 ◆ 售出時(shí)間 ◆ 業(yè)主是否有其它物業(yè) 開(kāi)發(fā)盤(pán)源 樓盤(pán)信息采集 9 開(kāi)發(fā)客源 渠道 渠道 上門(mén)客 電話(huà)客 網(wǎng)絡(luò)客 業(yè)主 變客戶(hù) 客戶(hù)推介 10 購(gòu) 買(mǎi)
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