【正文】 甲方：乙方：經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：日期：日期：。貳份協(xié)議具有同等法律效力。以上各單位均應(yīng)遵照中華人民共和國之有關(guān)稅法規(guī)定依法納稅，并自行負(fù)責(zé)。違反本協(xié)議者，必須照以上委托費(fèi)分配金額加倍賠償給其他受損失之聯(lián)系中介咨詢單位委托費(fèi)須等服務(wù)項(xiàng)目結(jié)案后方行分配。各咨詢單位不得采用隱瞞事實(shí)真相，串通欺詐等非法手段或枉雇同行利益，通過他人或單位湊合中介完成交易并私吞委托費(fèi)。五、委托費(fèi)分配：甲方六、售后服務(wù)：售后服務(wù)中公證、貸款、墊資部分由客戶方經(jīng)紀(jì)公司為首辦理；送件、收件、水電煤抄表、物業(yè)費(fèi)有線電視費(fèi)結(jié)算、維修基金煤氣過戶等手續(xù)由房東方經(jīng)紀(jì)公司為首辦理。三、項(xiàng)目名稱：房源、客戶共享，共同操作業(yè)務(wù)。因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。房地產(chǎn)中介銷售周記【七】這一周在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。敢于跟客戶房東溝通了，我覺得是一個進(jìn)步，我要趁熱打鐵，繼續(xù)下去。我要抓住這個優(yōu)勢，讓我很快的進(jìn)步。在實(shí)習(xí)中遇到很多問題我都會向他請教，有時候他也會主動幫助我理解應(yīng)該怎么做。中午跟老同事們一起吃飯，聽聽他們談?wù)摰脑趺醋鰳I(yè)務(wù)，偷偷學(xué)，嘿嘿。因?yàn)槊總€門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。考核的結(jié)果出來了，我很幸運(yùn)的被留了下來，并且分配到了門店。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。第一個禮拜我們就是這樣的安排。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。接下來小編搜集了房地產(chǎn)中介銷售周記，僅供大家參考，希望幫助到大家。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。第二個電話就不能直入主題了，如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。開場白中有五個因素是很關(guān)鍵的：自我介紹非常重要。你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹開場白中的關(guān)鍵因素準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶不再考慮我們推薦的商鋪。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的熟悉業(yè)務(wù)的人員幫忙給客戶解答，形成三方通話:態(tài)度一定要積極。最好是做到熟記項(xiàng)目資料。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。:100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有23個電話對商鋪比較感興趣，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。:為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。:目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。該建設(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)？第三篇：房地產(chǎn)中介電話銷售培訓(xùn)（推薦）房地產(chǎn)中介銷售培訓(xùn)1,電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會倒塌。本項(xiàng)目的地點(diǎn)及地址？試述本項(xiàng)目大環(huán)境特色？試述本項(xiàng)目小環(huán)境特色？本項(xiàng)目所處位置，將來有何發(fā)展性？本項(xiàng)目的交通情形？——公車及公司路班車？——各路線起止站名及經(jīng)過路線？——車次情形如何？——本項(xiàng)目站名？本項(xiàng)目附近有哪些市場？每一市場的位置及營業(yè)狀況？與本項(xiàng)目距離路程？本項(xiàng)目附件有哪些學(xué)校？（幼兒園、初中、高中、大學(xué)）本項(xiàng)目的學(xué)區(qū)是哪所學(xué)校？距離路程多遠(yuǎn)？本項(xiàng)目附近的保健設(shè)施有哪此？其位置和路程？本項(xiàng)目附近有哪些娛樂設(shè)施？其位置和路程？1本項(xiàng)目占地面積多大？容積率是多少？1本項(xiàng)目鄰近的馬路寬度？防火巷寬多少？1本項(xiàng)目正同的長度多少？深度多少？1本項(xiàng)目的規(guī)劃用途？有哪些公共設(shè)施？1本項(xiàng)目共有多少戶？怎樣區(qū)分？1本項(xiàng)目的造形設(shè)計(jì)