【正文】 接受過其訓練的學生在全球超過500萬人他著作的銷售書籍被譯成11種文字，在世界各地被列為銷售認證必讀。湯姆在講臺上燃燒激情的霍普金斯，點著了一批又一批夢想成功的銷售員的夢想與期盼?！奔で榈挠⑽?，起源于希臘文，意為“內心所在”。進入地產(chǎn)行業(yè)，霍普金斯終于找到了自己生命中獨特的優(yōu)勢——那就是他熱愛并充滿激情要做的事。畢加索、穆內——那些畫家，創(chuàng)作的目的都不是為了錢。27歲就成為億萬富翁，可霍普金斯仍然努力工作，從不懈怠。服務于寶潔的時候，他主要負責推銷的產(chǎn)品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷綜合果汁和當肯漢斯微波甜點。參與了許多推銷大案的策劃，例如在可口可樂，他負責過1996年亞特蘭大夏季奧運的全球推銷計劃，可說是史上僅有、耗資最高的全球推銷。激情推銷是一項報酬率最高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作?？吹侥欠孔右鍪鄣男畔?，就去看。當初的價格是200萬美元?！彼c客戶建立的關系甚至很戲劇。買房子，更希望得到的，是愛，是安全感。但我從不欺騙我的客戶。很多時候，我們都看到賣房子的人夸大其辭，霍普金斯卻敢理直氣壯地宣告，他的整個生意是建構在真誠正直的基礎上?！拔也粫?*客戶，只有他們需要時才提供幫助?！被羝战鹚谷⒂^客戶的家，之后就會寄給客戶一封感謝函，并把他們加入通訊錄，在溫馨的節(jié)日對他們說一些親情的話。當他們感覺到這是一場銷售，因為害怕購買，就會筑起保護墻。只有把思想放在他們身上，才會讓他們看到最佳的產(chǎn)品。霍普金斯一貫倡導，更多地關注別人，而不是金錢?？蛻羰菐椭聵I(yè)成功的伙伴。國際培訓集團總裁，是霍普金斯合作25年的伙伴，其他員工在這里工作平均也有18年了。感激讓別人喜歡你、信任你、對你感興趣。全球很多的銷售培訓課程，都來源于他的銷售培訓系統(tǒng)?！?個基本原則可以教你賣任何東西。”于是有了國際培訓集團，霍普金斯做起了20個雇員的董事長?！案倪M一個人的環(huán)境是要從腦內開始的。銷售其實是一門科學，人人都可以掌握。在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現(xiàn)代推銷技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。但是，前90天，他才掙到150美元。他永遠記得，30多年前，決定輟學那一天，有些惶惑地回到家里，父親卻堅信他將來會有成就。因為貧困，湯姆湯姆學習用錢袋里的銅板去填滿你的內心，你的內心會把你的錢袋注滿黃金?！痹诨羝战鹚箍磥恚纳皇侨Q于失敗的次數(shù)。許多人離開而他卻堅持?！?964年到1972年從事房地產(chǎn)業(yè)的8年期間，當時整個產(chǎn)業(yè)比較看好。既然有尷尬、沮喪，相應地，也許就有輕而易舉？霍普金斯可不承認：“成功是不懈努力造成的。他經(jīng)歷了實在的失望乃至絕望，曾經(jīng)想放下這一切。“告訴你，這個人就是這樣的！”太太說。他不假思索地選擇了后者。匪夷所思，但確確實實地發(fā)生了：他抓住了它，并順手迅速扔進嘴里。就在雙方交流過程中，許多大蒼蠅在周圍嗡嗡飛。接下來的事更加不可思議?！笨謶忠u上心頭。徹底暈了，考慮自己是不是還要繼續(xù)在地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一路上，他一直用余光觀察那位女士，她的頭轉來轉去?；羝战鹚故肿銦o措，只有在外面走來走去。暈頭轉向的女士，不止是走到窗邊，而是干脆一頭撞到大玻璃上。終于到達目的地，霍普金斯早已不知所措。當他用了半小時買來汽油時，車內的女士已是大汗淋漓。一路上他緊張地默默祈禱，可不幸的事情還是發(fā)生了，車開始晃動，再也不能前行。開上老爺車，他們去往那套漂亮的大房子。下午兩點，那位女士如約而至：戴著很大的鉆石，她化的妝看上去至少要用兩個小時。駕著他的破銅爛鐵，霍普金斯幾乎跑遍全城。一位女士，用他從未聽到過的迷人聲音告訴他：需要買一套房子，預算是20萬美元。但他不失時機地玩笑：你買了房子，我才讓你離開車。后來終于狠下心來買了輛1950年出廠的汽車。沒有汽車，他騎摩托車陪客戶去看房。愛迪生發(fā)明燈泡時，也許在別人看來，經(jīng)歷了一萬次失敗，可霍普金斯卻理解為“只是找到了9999種不成功的方法而已”。最初6個月，他屢遭敗績，窮困潦倒。1963年，18歲的湯姆他三年內賺到三千多萬美元，成為吉尼斯世界記錄地產(chǎn)業(yè)務員單年內銷售最多房屋的保持者，平均每天賣一幢房子?！睖返谖迤悍康禺a(chǎn)中介銷售精英“所有的決定均取決于自己。旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。1銷售是從被別人拒絕開始的。1坐下去，沒成功之前不要站起來。職域行銷，劃片經(jīng)營。1道路是曲折的39。1賺錢靠大家，幸福你我他。機會不會主動找到你，必須亮出你自己。偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。8我們?yōu)椤凹摇狈?，共?chuàng)“家”的感覺！房地產(chǎn)中介口號11奪魁戰(zhàn)鼓陣陣高，看我更上一層樓。7今天我為百思特服務，明天百思特為我服務。7付諸一切，竭誠為顧客服務。7讓百思特成為中國房產(chǎn)的領先思想家！7我百思，故我特，加油！加油！加油！7讓自己的每一個思考在客戶中間實現(xiàn)價值。奉獻百思特，真誠你和我。6中國的百思特，世界的百思特。6一起努力，相互溝通，創(chuàng)造消費者和百思特的陽光未來！6具有自我更新特征的學院型企業(yè)文化。6優(yōu)秀的團隊，才是成功保證，不懈的追求，方可夢想成真！6今天的努力。5不斷創(chuàng)新，與時俱進，還是家的感覺最好！5自主創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展；創(chuàng)造經(jīng)典，止于至善。5我在，所以更美好；我思，所以更完美；我博，所以總有收獲。5搜索最適宜的房產(chǎn)，作最貼心的向導！5打造一個最好的（BEST百思特）家。50、永無止境，兆（造）福萬家。4理想人居何處有，千挑萬選問先兆。4永兆地產(chǎn)，照亮都市每一天。4永兆地產(chǎn)，構建家居新風尚。4永兆實業(yè)，永遠照亮你的生活。永召置業(yè)，為能營造溫馨的家。3打破暴利堅冰以人為根本，堅固筑大成。3創(chuàng)造幸福家庭永兆房產(chǎn)，永照安康。3完美幸福建造，永兆最可靠。3用心品味生活每一天用心贏天下永兆房產(chǎn)，為您發(fā)現(xiàn)新的藍天。公司好一點，自己會快樂；公司強一點，自己會幸福。2張揚員工個性，發(fā)展強勢企業(yè)。2我在，所以更美好；我思，所以更完美；我博，所以總有收獲。2踏實提高業(yè)務水平，真誠服務每位顧客。奉獻百思特，真誠你和我。1優(yōu)秀的團隊，才是成功保證，不懈的追求，方可夢想成真！1具有自我更新特征的學院型企業(yè)文化。1我們?yōu)椤凹摇狈?，共?chuàng)“家”的感覺！1追求健康，追求舒適的生活環(huán)境。1為企鞠躬盡瘁，為民造福一方。中國的百思特，世界的百思特。讓消費者能夠真正地做出自己的選擇！匯聚無限信息，鑄就房產(chǎn)輝煌。營造溫馨，建造溫暖，服務大眾，情牽萬家。付諸一切，竭誠為顧客服務。房房通，圓您安居夢想。2房房通天下，安全住到家。2房房通，住得安。2房房通，安全交易行得通。2房房通——專業(yè)交易更輕松。因為專業(yè)，所以信賴。1信義仁智禮，交易房房通。1房房通，更安心。1專業(yè)品質，房無剩房。1找房房通，幸福一點通。房房中介，通通專業(yè)。房房通——專業(yè)交易更輕松。房房通，有房住。想有個家，來來房房通。買的安心，賣的舒心。向客戶反饋，從我做起，自己感受，客戶有心。2目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。2沒有完美的個人，只有完美的團隊。2成就團隊的輝煌，幫助我在生活中成長。2市場是海，企業(yè)是船，質量是帆，人是舵手。本周，每個人都對你的表現(xiàn)很滿意。1即使爬到最高的山峰，一次也只能腳踏實地地走一步。1我們大多數(shù)人都想改變世界，但很少有人想改變自己。1相信你自己，相信你的伴侶。1誠信，我們要以誠待人，以誠守紀。每個人心里都有一個目標，我想要失敗和成功。專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，品質提升，您可以我可以。團結緊張，嚴肅活潑，規(guī)范營銷，業(yè)績保證。胸懷大志，但腳踏實地。提前做人，做一個有德行的人。1打造一個最好的（BEST百思特）家。1今天客戶是我的上帝，明天我是百思特的上帝。1做最好的自己，做最好的39。1專業(yè)全面，以心待客，以客為先，服務周到，顧客的一個滿意微笑是我們一直的追求。求新求美，客戶導向。以省心鑄舒心，以滿意為動力，造百思特神話。追求健康，追求舒適的生活環(huán)境。身在百絲特，心有千萬家。房地產(chǎn)中介口號7匯聚無限信息，鑄就房產(chǎn)輝煌。70、讓消費者能夠真正地做出自己的選擇！7春天最美是黎明，夏天最美是夜晚，秋天最美是黃昏，冬天最美是早晨。奉獻百思特，真誠你和我。6我的未來不是夢，有拼搏就有希望。6卓越品質，誠信服務。6信息產(chǎn)業(yè)，服務第一，只有人人生活的更好，我們才能更好。6顧客省心，我們舒心，顧客的滿意，是我們最大的動力。5我們要做房子與顧客之間的紅娘。5中國的百思特，世界的百思特。5我行，我能行，我一定行。5學以致用，用智鋪謀，鑄就品牌“百思特”！5身在百絲特，心有千萬家。4我們的家園，我們的世界，我們的主宰，我們的努力是我們共同的百思特！4用心服務，真情回報。4一起努力，相互溝通，創(chuàng)造消費者和百思特的陽光未來！4讓你省時，省心，更省錢！4奉獻激情，創(chuàng)造業(yè)績。4踏實提高業(yè)務水平，真誠服務每位顧客。3今天我為百思特服務，明天百思特為我服務。3最專業(yè)服務、最全面信息、最貼心選擇、做細致的置業(yè)專家。3用“沃爾瑪”的方式打造百思特，用百思特的方式締造中國房產(chǎn)的“沃爾瑪”。3匯聚無限信息，鑄就房產(chǎn)輝煌。2打造一個最好的（BEST百思特）家。2我百思，故我特，加油！加油！加油！2今天百思特，明天新生活。2我在，所以更美好；我思，所以更完美；我博，所以總有收獲。我們，更加專業(yè)！我們，不斷進步！我們，全心服務！2優(yōu)秀的企業(yè)源于滿意的服務，滿意的服務源于信賴的服務質量，信賴的服務質量源于優(yōu)秀的員工。1讓百思特成為中國房產(chǎn)的39。1做最好的自己，做最好的百思特。1搜索最適宜的房產(chǎn)，作最貼心的向導！1張揚員工個性，發(fā)展強勢企業(yè)。1專業(yè)全面，以心待客，以客為先，服務周到，顧客的一個滿意微笑是我們一直的追求。竭誠盡智，力做最好！耐心、愛心、成功的基石，勤奮、專業(yè)、發(fā)展的必備。創(chuàng)造機遇，挑戰(zhàn)人生。追求健康，追求舒適的生活環(huán)境。行我所信，信我所行。7忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。7沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。7夫婦一條心，泥土變黃金。7世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。學習會使你永遠立于不敗之地。6先知三日，富貴十年。6世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。(不為失敗找理由，要為成功找方法)6如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。6怠惰是貧窮的制造廠。60、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。5積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。5世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。5你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。苦心人，天不負。5有事者，事竟成。5人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。4即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。4銷售世界