房地產(chǎn)中介銷售策略--成交謀略(編輯修改稿)
2025-06-15 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ■ 房地產(chǎn)稅費計算方法 ■ 貸款按揭系數(shù)表 ■ 成功簽約的合同復印件 房地產(chǎn)相關法律法規(guī) ■ 《 深圳經(jīng)濟特區(qū)房地產(chǎn)轉讓條例 》 ■ 《 深圳經(jīng)濟特區(qū)房屋租賃條例 》 ■ 《 擔保法 》 中關于房地產(chǎn)擔保抵押的條款 客戶接待 相關介紹 17 實物信息 ■ 物業(yè)名稱： ■ 面 積： ■ 戶 型： ■ 裝修標準： ■ 朝 向： ■ 竣工時間： ■ 物業(yè)管理公司： ■ 管理費： ■ 車 位： ■ 景 觀： ■ 周邊公共配套（學校、醫(yī)院、公園）： ■ 周邊商業(yè)配套（銀行、超市）： ■ 周邊交通配套（地鐵、公交線）： 產(chǎn)權信息 ■ 權利人及共有人： □安居房 □商品房合同 □商品房紅本 □已租賃 解約補償： □已抵押（□贖樓自 理、□擔保贖樓） ■ 產(chǎn)權登記時間： 交易成本 ■ 成交金額： ■ 登記價格： ■ 首期款： ■ 月 供： 元 /月（按 20年計） ■ 買方交納稅費： ■ 賣方交納稅費： ■ 買方交納傭金： ■ 賣方交納傭金 ： 風險評估 ■ 同樓盤物業(yè)比較 ■ 周邊樓盤物業(yè)比較 ■ 同價位樓盤物業(yè)比較： 其它 ■ 買方提出其它成交條件 ■ 賣方提出其它成交條件： 客戶接待 相關介紹 18 客戶接待 定義客戶需求 檢查 診斷 開處方 收集客戶信息 定義客戶需求 提供解決方案 19 ? 一定要將客戶模糊的需求精確描述 ? 突出客戶的 “ 關鍵要求 ” ? 客戶認知與我們存在差異時，只能采用建議性提問，進一步達成共識 客戶接待 定義客戶需求 重點： 20 帶客看房 21 成交謀略 購買需求 ■ 購買力（總價、單價、首期款、月供金額） ■ 房屋類型（平面、復式、高層、多層） ■ 戶型 ■ 面積 ■ 朝向 ■ 裝修標準 ■ 景觀 ■ 噪音（是否靠路邊） ■ 使用成本（管理費、維修費
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1