房地產：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 14:39 本頁面
【文章內容簡介】 一處作為便于看樓客戶看到的銷控區(qū)； 簽協(xié)議書工作區(qū) 美食區(qū) 89工作室 成果匯報 B、人員配置 包括售樓部工作人員及其他相關人員，相關人員配合工作，協(xié)助售樓部銷售。 開盤現(xiàn)場基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書時電腦錄入、收錢、簽認購書、收回 VIP卡、相關法律程序等約 5人，及其他服務區(qū)人員配備，將客戶分組排號進行選房事項。 89工作室 成果匯報 C、 選房流程 持 VIP卡客戶按先后到達順序簽到，銷控人員按順序發(fā)號給選購客戶，客戶憑號進入選房或等候區(qū)；由現(xiàn)場總控臺通知按號選購，分批次分時間進場；客戶選定后，銷控負責人貼銷控點，并在點上注明 VIP卡號，填寫認購卡，集齊客戶的身份證、 VIP卡、認購卡（即三證）給有關工作人員；如果客戶未能在限時內選定單位，必須離開選房區(qū)，進入等候區(qū)可繼續(xù)選房；如仍未能選中，則擇日再來，視為當天放棄；或者過幾日仍未選中，則返還 VIP卡，辦理退錢手續(xù)。 89工作室 成果匯報 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關各項事宜；如有疑問，領其至咨詢處處理；客戶簽訂認購書后，工作人員將其領至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認購不分先后，先落定金先得。 89工作室 成果匯報 ??！注意 銷控做到透明銷售，價格也要依銷售狀況調整 60%。當天發(fā)售力爭達到 30%，此時間包含預熱的那 2個月時間。其余熱銷期要促使發(fā)售率達到 60%。
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