房地產(chǎn)：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產(chǎn)策劃-閱讀頁
2024-09-02 14:39本頁面
【正文】 料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認(rèn)購不分先后，先落定金先得。當(dāng)天發(fā)售力爭達(dá)到 30%，此時間包含預(yù)熱的那 2個月時間。 89工作室 成果匯報 時間 ：時間難以確定； THE第三階段：持銷期 89工作室 成果匯報 操作 ：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進(jìn)程。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)項目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強(qiáng)， “ 一傳十，十傳百 ” 的口碑宣傳，令后來的購房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購周期。事件行銷是指發(fā)展商以一個或幾個事件為中心組織行銷活動，其目的往往是三個方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富項目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。 89工作室 成果匯報 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦 “ 我心中的波托菲諾” —— 迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動延展華僑城地產(chǎn)和項目的知名度。 89工作室 成果匯報 概念 ：樓盤銷售率在 7成左右時，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤，故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。 89工作室 成果匯報 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護(hù)項目良好的形象。 89工作室 成果匯報 ?。∽⒁? 尾盤銷售： 上門量 定期維護(hù)，千萬別殘破 ，不能等同于初發(fā)售期資料，依現(xiàn)有房號制作資料 ：調(diào)動、調(diào)整 10%15%，總量達(dá)到 90%－ 95% 89工作室 成果匯報 “ 波托菲諾
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