至道地產(chǎn)-房地產(chǎn)策劃-從“想法”到策略(編輯修改稿)
2024-11-15 07:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 感點(diǎn)： 企業(yè)都若干競(jìng)爭(zhēng)元素中客戶對(duì)哪些點(diǎn) 敏感？ 在競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)上，最好的策略是不理對(duì)手，而專注于自我價(jià)值的塑造。 用心做事 ︱ 知行合一 31 項(xiàng)目分析 SWOT分析圖 用心做事 ︱ 知行合一 32 項(xiàng)目分析 SWOT分析 用心做事 ︱ 知行合一 33 項(xiàng)目分析 深度 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) 獨(dú)家的 潛在的 核心的 相對(duì)的 偽優(yōu)勢(shì) 障礙性的 可改善的 顯性與 潛在的 共有與 獨(dú)有 短期與 長(zhǎng)期的 干擾性的 紅色字體： 關(guān)鍵分析 綠色字體： 需要高度關(guān)注的分析 黑色： 相對(duì)次要分析 用心做事 ︱ 知行合一 34 項(xiàng)目分析 深度 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) 利益性 致命性 顯性與 潛在 共有與 獨(dú)有 短期與 長(zhǎng)期 核心機(jī)會(huì) 偽機(jī)會(huì) 潛在機(jī)會(huì) 獨(dú)享機(jī)會(huì) 創(chuàng)新機(jī)會(huì) 相對(duì)機(jī)會(huì) 紅色字體： 關(guān)鍵分析 綠色字體： 需要高度關(guān)注的分析 黑色： 相對(duì)次要分析 全局要素 明確重點(diǎn) 重組關(guān)聯(lián) 不可忽略的自我主觀要素 競(jìng)爭(zhēng)性 威脅 心理性威脅 用心做事 ︱ 知行合一 35 企業(yè)分析 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)資源 企業(yè)模式 企業(yè)能力 如何確定企業(yè)合理的利潤(rùn)目標(biāo)？ 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要怎樣做資源整合？ 采取怎樣的開(kāi)發(fā)模式？效率還是品質(zhì)？ 相應(yīng)的模式對(duì)應(yīng)的企業(yè)能力是否匹配？ 用心做事 ︱ 知行合一 36 戰(zhàn)略謀劃 —— 胃口、野心與 目 標(biāo) …… 二 用心做事 ︱ 知行合一 37 1 98年三個(gè)客戶令人難忘的策劃要求 —— 黃文仔、 郭梓文、吳亞軍 用心做事 ︱ 知行合一 38 2 案例：星耀五洲 用心做事 ︱ 知行合一 39 3 項(xiàng)目投資策劃與決策管理 老板要做的事情 用心做事 ︱ 知行合一 40 投資策劃與決策管理目標(biāo) 187。 項(xiàng)目盡可能地多賺錢(qián) 187。 稅后利潤(rùn)率、稅后（土地增值稅、企業(yè)所得稅）利潤(rùn)； 187。 項(xiàng)目及時(shí)賺到錢(qián) 187。 項(xiàng)目現(xiàn)金流管理、 IRR（內(nèi)部收益率） ； 用心做事 ︱ 知行合一 41 價(jià)值幾何 —— 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)微笑曲線 投資決策管理 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 營(yíng)銷代理或托管 用心做事 ︱ 知行合一 42 用心做事 ︱ 知行合一 43 投資策劃管理 “ 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ” 項(xiàng)目首期規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)、首期產(chǎn)品的建筑方案（概念）設(shè)計(jì)； 形成 《 項(xiàng)目首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 》 ； 《 項(xiàng)目首期開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃（控制節(jié)點(diǎn)） 》 ； 《 項(xiàng)目首期銷售方案及銷售收入計(jì)劃 》 ； 《 項(xiàng)目首期開(kāi)發(fā)成本、費(fèi)用及稅金測(cè)算 》 ； 《 項(xiàng)目首期資金支付計(jì)劃及現(xiàn)金流表 》 ； 《 項(xiàng)目首期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)表 》 ； 《 項(xiàng)目公司組織架構(gòu)、編制、薪酬及管理費(fèi)用測(cè)算 》 ； 《 項(xiàng)目公司授權(quán)體系設(shè)計(jì) 》 ； 《 項(xiàng)目公司管理人員績(jī)效激勵(lì)方案 》 。 ——能實(shí)現(xiàn)的才是目標(biāo)，否則只是無(wú)法管理的貪欲 用心做事 ︱ 知行合一 44 決 策 利潤(rùn)率 IRR 進(jìn)度節(jié)點(diǎn) 融資 資金安排 方 案 指 標(biāo) 授 權(quán) 績(jī) 效 股東會(huì) 董事會(huì) 管理層 建設(shè)方案 開(kāi)發(fā)指標(biāo) 利潤(rùn)指標(biāo) 計(jì)劃安排 執(zhí)行落實(shí) 考核 反饋 計(jì)劃安排 可以管理的才是目標(biāo) 否則 只是貪欲而已 用心做事 ︱ 知行合一 45 定位 —— 總是讓人摸不著頭腦 三 用心做事 ︱ 知行合一 46 1 大師對(duì)定位的闡釋 用心做事 ︱ 知行合一 47 “定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。 ” ——“現(xiàn)代營(yíng)銷教父 ” ， 菲利普 科特勒 就是讓你的品牌在顧客大腦中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。 ——阿爾 ?里斯和 杰克 ?特勞特 確立定位論的奠基之作《 定位 》 大師 定位如是說(shuō) 用心做事 ︱ 知行合一 48 2 房地產(chǎn)
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