房地產(chǎn)：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產(chǎn)策劃(參考版)
2024-08-17 14:39本頁(yè)面
【正文】 純水岸 ” 的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一、成功可薦之處 1. 采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的 VIP卡認(rèn)購(gòu)方式，此舉極為成功， 2. 概念營(yíng)銷以確定其定位標(biāo)準(zhǔn)；此后再開發(fā)的項(xiàng)目均以“ 波托菲諾 ” 開頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心； 3. 定期舉行專家研討會(huì)；同時(shí)利用春、秋交會(huì)活動(dòng)，以低成本推銷項(xiàng)目整體形象； 成果匯報(bào) 每年舉辦各類大型社區(qū)活動(dòng)： “ 意大利文化周 ” (包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會(huì)等活動(dòng)； 成果匯報(bào) The End。 售樓賣場(chǎng)要做好定期維護(hù)，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當(dāng)考慮人員調(diào)整與調(diào)動(dòng)，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動(dòng)性。 FOUR第四階段：尾銷期 89工作室 成果匯報(bào) 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)更新樓書等宣傳資料，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目保持新鮮感，并且采取多種方式進(jìn)行促銷； 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在售信息，往往一個(gè)樓盤到了尾期，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤已銷售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加強(qiáng)在售信息的宣傳。； 89工作室 成果匯報(bào) ??！注意 低成本成功案例：①華僑城高爾夫球賽活動(dòng)；②創(chuàng)辦學(xué)校，投資 3000萬(wàn)， ③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂谷套票。 比如吸引人前往現(xiàn)場(chǎng)的事件行銷：現(xiàn)場(chǎng)大型娛樂游玩活動(dòng)，往往還會(huì)邀請(qǐng)電臺(tái)等機(jī)構(gòu)一起參加；還有出乎意料的創(chuàng)新舉措，其它現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)，如小型音樂會(huì)、看樓抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 開始以客戶為中心，組織客戶通訊與聯(lián)誼，強(qiáng)化與老客戶的溝通，令項(xiàng)目在老客戶心目中形成美譽(yù)度，促成老客戶帶新客戶的互
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