房地產(chǎn)：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 14:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】方米和310平方米。促動(dòng)下達(dá)到銷售預(yù)望值。包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告等形。時(shí)間：一般為2－3個(gè)月時(shí)間。進(jìn)度，確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。5000元，目標(biāo)客戶群定位于多層選戶。到樓書等相關(guān)資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權(quán)。根據(jù)開盤前訂金的數(shù)量，推斷出。定位不準(zhǔn)而令準(zhǔn)買家望而卻步所可能造成的損失同時(shí)，場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售力，促成訂購(gòu)。工作，協(xié)助售樓部銷售。務(wù)區(qū)人員配備，將客戶分組排號(hào)進(jìn)行選房事項(xiàng)。仍未選中，則返還VIP卡，辦理退錢手續(xù)。動(dòng)區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場(chǎng)人員熱烈鼓掌，當(dāng)天發(fā)售力爭(zhēng)達(dá)到30%，此時(shí)間包含預(yù)熱的那2個(gè)。其余熱銷期要促使發(fā)售率達(dá)到60%。來(lái)的購(gòu)房消費(fèi)者疑慮打消，縮短談判選購(gòu)周期。傳，比如進(jìn)行事件行銷。區(qū)活動(dòng)延展華僑城地產(chǎn)和項(xiàng)目的知名度。③旅游套餐，買天鵝堡送終身歡樂(lè)谷套票。稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)，目市場(chǎng)定位，維持熱銷狀態(tài)。
【正文】 進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位，維持熱銷狀態(tài)。 FOUR第四階段：尾銷期 89工作室 成果匯報(bào) 操作 ：由于房子已售出大半，策劃人員應(yīng)隨項(xiàng)目狀態(tài)及時(shí)更新樓書等宣傳資料，讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀，對(duì)項(xiàng)目保持新鮮感，并且采取多種方式進(jìn)行促銷； 同時(shí)要強(qiáng)調(diào)在售信息，往往一個(gè)樓盤到了尾期，有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該樓盤已銷售殆盡，不會(huì)把注意力放在該項(xiàng)目，因此為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者視線，一定要加強(qiáng)在售信息的宣傳。 89工作室 成果匯報(bào) 對(duì)已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問(wèn)題，維護(hù)項(xiàng)目良好的形象。 售樓賣場(chǎng)要做好定期維護(hù)，千成不能殘破，留給人不好的印象；另外，銷售人員要做好積極安排，適當(dāng)考慮人員調(diào)整與調(diào)動(dòng)，跟其他在售樓盤互換人員，讓售樓員彼此產(chǎn)生新奇感，提高其主動(dòng)性。 89工作室 成果匯報(bào) ！！注意 尾盤銷售： 上門量 定期維護(hù)，千萬(wàn)別殘破 ，不能等同于初發(fā)售期資料，依現(xiàn)有房號(hào)制作資料 ：調(diào)動(dòng)、調(diào)整 10%15%，總量達(dá)到 90%－ 95% 89工作室 成果匯報(bào) “ 波托菲諾 純水岸 ” 的操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一、成功可薦之處 1. 采納世聯(lián)地產(chǎn)提出的 VIP卡認(rèn)購(gòu)方式，此舉極為成功， 2. 概念營(yíng)銷以確定其定位標(biāo)準(zhǔn)；此后再開發(fā)的項(xiàng)目均以“ 波托菲諾 ” 開頭，以意大利式的大戶型豪宅為基調(diào)，深入人心； 3. 定期舉行專家研討會(huì)；同時(shí)利用春、秋交會(huì)活動(dòng)，以低成本推銷項(xiàng)目整體形象； 成果匯報(bào) 每年舉辦各類大型社區(qū)活動(dòng)： “ 意大利文化周 ” (包括電影周、美食節(jié)等 )、迎新年晚會(huì)等活動(dòng)； 成果匯報(bào) The End。
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