房地產(chǎn)：萬(wàn)科星園傳播策略地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-06-07 11:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】制定星園傳播戰(zhàn)略，確定方向。如何加深受眾的理解度。如何引起受眾對(duì)產(chǎn)品的興趣。創(chuàng)意，創(chuàng)意，創(chuàng)意？？策略，策略，策略?。?！產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。-噱頭戰(zhàn)役，電視，開(kāi)盤活動(dòng)，戶外。-每周兩次的媒介投放幾無(wú)積累。整合手段運(yùn)用嚴(yán)重不足，傳播攻勢(shì)缺乏立。銷售情況主要問(wèn)題-品牌轉(zhuǎn)移率過(guò)高。-價(jià)格檔次的差異，產(chǎn)品爭(zhēng)奪的客戶群不同。園、通廊綠化形成了罕見(jiàn)的多層次立體綠化系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)綠化面積高達(dá)62%，聯(lián)廊式設(shè)計(jì)，減少相互干擾，增加私密性；新興的、完善的國(guó)際現(xiàn)代化社區(qū)，奧體中心、五洲大酒店、國(guó)際會(huì)議中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)等商業(yè)建筑；毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū)，中小學(xué)齊備；萬(wàn)科從不為了銷售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目，做一下，萬(wàn)科一直將心思花在“做”項(xiàng)目上，出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然。萬(wàn)科星園的賣點(diǎn)支持了什麼。他們?cè)诔鞘欣锕ぷ魃顚W(xué)習(xí)，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，
【正文】 3月一開(kāi)始即以整合策略展開(kāi)傳播攻勢(shì)，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點(diǎn)廣告交叉進(jìn)行（形象傳播為主），然后進(jìn)入調(diào)整期和評(píng)估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 9月的廣告攻勢(shì)；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者多關(guān)心表面問(wèn)題和我們的賣點(diǎn)并開(kāi)始關(guān)心我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié) ? 9月開(kāi)始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點(diǎn)廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進(jìn)入調(diào)整期和評(píng)估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)并準(zhǔn)備 2001年的廣告攻勢(shì)；傳播以提示廣告為主；這時(shí)消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點(diǎn)傳播策略：選擇星園獨(dú)特的賣點(diǎn)，選擇能給消費(fèi)者極大利益的賣點(diǎn)（人無(wú)我有，人有我精） 13000畝國(guó)家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽(yáng)光（間間朝陽(yáng)） 傳播策略 ? 細(xì)分消費(fèi)者 建立更加有針對(duì)性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。 地點(diǎn) 燕莎商圈， 國(guó)貿(mào)商圈， 中關(guān)村， 亞運(yùn)村。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /賣點(diǎn)篇 戶外 持續(xù)性地提示品牌知名度 直郵 “ 一對(duì)一”的溝通 電視專題片 全面展示星園的風(fēng)貌（賣場(chǎng) /航機(jī)電視 /電視專欄/VCD光盤直郵和活動(dòng)贈(zèng)送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動(dòng) 以萬(wàn)科的已有客戶為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 以細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)受眾為目標(biāo)，進(jìn)行活動(dòng)的準(zhǔn)備 軟性文章 講解萬(wàn)科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 ? 賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售傳播 187。 2000年 1月 3月 6月 9月 12月 軟性文章 /公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng) 專題片 /戶外 /電視專欄 形象 +賣點(diǎn)活動(dòng) 2000年廣告?zhèn)鞑?zhàn)役 形象廣告 DM直郵活動(dòng)
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