銷售演示與講解技巧(ppt28)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 11:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是指人員推銷、做廣告和宣傳報(bào)道等刺激。引起嘗試反應(yīng),溝通企業(yè)與消費(fèi)者。改變購(gòu)買習(xí)慣,激勵(lì)購(gòu)買行為。增多每次購(gòu)買數(shù)量。刺激潛在購(gòu)買者。增強(qiáng)經(jīng)銷商接受強(qiáng)度。種產(chǎn)品而進(jìn)行的各種說(shuō)明、示范活動(dòng)。從行為方式上分：?，F(xiàn)場(chǎng)演示促銷法是指制造商安排經(jīng)銷商對(duì)。及提供咨詢服務(wù)。表演者由制造商精心培。訓(xùn)過(guò)的代表?yè)?dān)任，代表制造商形象。于迅速提高產(chǎn)品知名度。1）尋找重點(diǎn),突出優(yōu)勢(shì)。3）別出心裁，震撼人心。4）就地取材，現(xiàn)場(chǎng)展示。5）引人注目，引人入勝。聽(tīng)、說(shuō)、提問(wèn)的技巧。利用小贈(zèng)品贏得潛在客戶的好感。引起注意→產(chǎn)生興趣→產(chǎn)生聯(lián)想→激起欲。心理的七個(gè)階段。迅速提出客戶能獲得哪些重大利益。告訴潛在客戶一些有用的信息。提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。肢體語(yǔ)言，是演講者要表達(dá)他講說(shuō)的內(nèi)容，用手勢(shì)、用表情、用姿態(tài)，幫助其說(shuō)明，增加效果，這才叫做「肢體語(yǔ)言」。
【正文】 理培訓(xùn)資料下載 ) 開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì) ? 巧妙制造記憶點(diǎn) ? 迅速提出客戶能獲得哪些重大利益 ? 告訴潛在客戶一些有用的信息 ? 提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 聽(tīng)、說(shuō)、提問(wèn)的技巧 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 幾種常用的提問(wèn)方式 ? 求教型提問(wèn) ? 啟發(fā)型提問(wèn) ? 協(xié)商型提問(wèn) ? 限定型提問(wèn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 提問(wèn)技巧 ? 單刀直入法 ? 連續(xù)肯定法 ? 誘發(fā)好奇心 ? “照話學(xué)話”法 ? 刺猬效應(yīng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 巧妙解除現(xiàn)場(chǎng)顧客異議 ? 認(rèn)真傾聽(tīng)法 ? “是的，但是”法 ? 問(wèn)題引導(dǎo)法 ? 優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法 ? 顧左右而言他法 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 肢體語(yǔ)言，是演講者要表達(dá)他講說(shuō)的內(nèi)容，用手勢(shì)、用表情、用姿態(tài)，幫助其說(shuō)明，增加效果，這才叫做「肢體語(yǔ)言」。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 專題四 演示人員應(yīng)當(dāng)禁止的行為
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