銷售演示與講解技巧(ppt28)-銷售管理(完整版)
【正文】 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （二）銷售演示的分類 ?從行為方式上分 ： ? 1）動(dòng)態(tài)演示 ? 2）靜態(tài)演示 ?從目的分 ： ? 1）服務(wù)性演示 ? 2）促銷性演示 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示概念及定義 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示的準(zhǔn)備 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示的技巧 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示的定義及概念 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法是指制造商安排經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。 ? 增多每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。 ? 刺激潛在購(gòu)買(mǎi)者。表演者由制造商精心培訓(xùn)過(guò)的代表?yè)?dān)任，代表制造商形象。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示的準(zhǔn)備 ? 演示場(chǎng)地的準(zhǔn)備 ? 演示工具的準(zhǔn)備 ? 演示內(nèi)容的準(zhǔn)備 ? 演示人員的準(zhǔn)備 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成功的準(zhǔn)備 =準(zhǔn)備成功 =成功的一半 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )
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