跨塘商業(yè)項目提報ppt28-經(jīng)營管理(完整版)
【正文】 尾盤期等六個銷售階段 。 與政府合作，進行跨塘區(qū)域推廣。由于返租方式涉嫌變相融資 ， 而且開發(fā)商的信用風險較高 ， 新的房地產(chǎn)銷售管理條例禁止實施返租銷售 。通常購買商鋪可按成交總額的 56成向銀行申請按揭貸款 ， 余款 45成作購鋪首期款 。 優(yōu)劣勢分析： 對于大多數(shù)開發(fā)商來講 ， 直銷都是可遇而不可求的 。因此，一期的操作對二期有著巨大的影響。 因此 ， 我司將 D幢的三層 、 四層及 C幢三層定位休閑娛樂區(qū) ， 其中三層用作電動城及網(wǎng)吧 ， 四層用作 KTV及包廂等 。 ? 大賣場 、 大型商業(yè)廣場 、 購物中心稀缺 。 ? 商業(yè)功能分割日趨明顯： 西側(cè)在建的聯(lián)發(fā)建材五金市場將與蠡塘路西側(cè)的商業(yè)板塊形成一個以建材 、五金 、 工具類為主的專業(yè)市場 。 ? 西側(cè)的蠡塘路商業(yè)為沿路商業(yè) ， 地理位置比較偏 ， 各類五金等材料商店比較多 。 客流量： 50萬 基本商業(yè)面積： 30萬平方米 基本業(yè)態(tài)與業(yè)種：大型百貨店 、 專業(yè)店 、 專賣店 、 文化娛樂 、 餐飲 。 03年末跨塘地區(qū)農(nóng)民人均收入 8598元，已超出蘇州市的整體平均水平。 中國最大的資料庫下載 。 中國最大的資料庫下載 ? 招商引資： 2020年注冊外資就達 1億多美元，實際利用外資達 6000萬美元，新增注冊內(nèi)資近 7億人民幣， 新增個私民營企業(yè) 400家 。 配套行業(yè)：旅館 、 金融服務 、 旅游服務 、 展示 、 圖書和郵電業(yè)等 。 ? 東側(cè)的中欣大廈為一綜合大廈 ， 定位為中檔商業(yè)中心 。 中部匯隆路商業(yè)中心以農(nóng)貿(mào)市場為中心形成一個以滿足居民基本生活消費需求的低檔商業(yè)聚集區(qū) 。 中國最大的資料庫下載 第二章 項目定位 ? 功能定位： ? 集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的綜合性休閑廣場 ? 形象定位： ? 跨塘新城市商業(yè)中心 ? 客源定位： ? 隱性客源（消費者），本地消費者、本地外資企業(yè)員工、其他外來人員、園區(qū)其他消費者、周邊區(qū)域的輻射消費者等 ? 顯性客源（物業(yè)買主） ? 跨塘本地客戶（ 15%） ? 跨塘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及園區(qū)客戶 （ 15%） ? 蘇州市區(qū)客戶 （ 除園區(qū)外其他區(qū)域客戶 ） （ 40%） ? 江浙滬等地的專業(yè)投資客商 （ 30%） ? 我司博仕會中的專業(yè)投資者（ 30%） 中國最大的資料庫下載 ? 業(yè)態(tài)組成 ? 通過項目前期調(diào)研以及對未來發(fā)展趨勢的預測 ， 確定本項目的行業(yè)業(yè)態(tài)比重為： ? 本案推出后 ， 跨塘的商業(yè)業(yè)態(tài)比重為： 中國最大的資料庫下載 ? 酒店商務區(qū)： 通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn) ， 跨塘鎮(zhèn)的餐飲業(yè)的比重為 %，而中高檔餐飲業(yè)則處于市場真空狀態(tài) ， 旅游業(yè)也幾乎是空白 。 C幢三層作為咖啡廳 、 茶吧等 。我司認為，在進行項目一期操作過程中，有兩點是必須做到的： ? 一、項目銷售一定要成功。 商業(yè)行業(yè)比較注重資產(chǎn)的良好流動性 ， 一般不會采取直接購買的方式取得經(jīng)營權(quán) 。 優(yōu)劣勢分析： ? 一方面是為了便于開發(fā)商實施統(tǒng)一經(jīng)營 ， 有利于盡快把商場做旺 ， 另一方面讓投資者感覺有高額回報 ， 刺激成交 ， 加快商鋪銷售實現(xiàn) 。 但在上海和杭州等地基本采用 3年8%/年或 5年 8%/年對投資者進行返租銷售 。 舉辦本案冠名的主題活動、公益活動。 媒體運用 常規(guī)媒體：報紙 、 電視 、 戶外廣告牌 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò)等 特殊媒體：我司博仕會的會刊 ， 向我們幾萬會員推廣 。就是說對同一個區(qū)域的商鋪來說，定價為 10000
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