跨塘商業(yè)項目提報ppt28-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-05 17:01本頁面
【導讀】我司借鑒了臺灣先進的營銷代理模式，是集投資咨詢、策劃代理為主業(yè)。的全新房地產(chǎn)代理公司。我們成功代理了挹翠華庭、奧林春天、發(fā)現(xiàn)之旅、錦繡佳園、公園天下、公司不僅設(shè)置了代理常規(guī)部門：市場部、企劃部、銷售部、管理部、并。設(shè)置了客戶服務部，公司出于服務于大眾的角度，還成立博仕會俱樂部，目前會員已近20200人。此外，為體現(xiàn)公司在浙江的招商優(yōu)勢，特對公。處，積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡。作為開發(fā)商的行銷伙伴,“博思堂”擁有臺企之專業(yè)作業(yè)實力及可貴的本。元化、專業(yè)化的地產(chǎn)顧問服務深植大陸,并與業(yè)主共建偉業(yè)!政收入，同比增長72%。已超出蘇州市的整體平均水平。亞、馬來西亞等國及臺灣、香港等地區(qū)的客商前來投資創(chuàng)業(yè)。以跨塘鎮(zhèn)政府為中心的商業(yè)住宅行政區(qū)、工業(yè)區(qū)、陽澄湖休閑旅游區(qū)。東側(cè)的中欣大廈為一綜合大廈，定位為中檔商業(yè)中心。另外，建設(shè)中的新型商業(yè)中心位于蠡塘路以南，中欣大廈以東。
【正文】 應付租金用于抵扣買家余下未付的購鋪首期款 ， 委托經(jīng)營期期滿后開發(fā)商將商鋪交回買家自行經(jīng)營管理 。通常購買商鋪可按成交總額的 56成向銀行申請按揭貸款 ， 余款 45成作購鋪首期款 。 優(yōu)劣勢分析： ? 一方面是為了便于開發(fā)商實施統(tǒng)一經(jīng)營 ， 有利于盡快把商場做旺 ， 另一方面讓投資者感覺有高額回報 ， 刺激成交 ， 加快商鋪銷售實現(xiàn) 。 租金在租鋪時已付清 ， 不存在開發(fā)商的承諾問題 ， 投資者風險較低投資者購鋪時不需支付全額購鋪款項 ， 可只付保租部分 ， 實質(zhì)是變相降價促銷 。 對于開發(fā)商來說 ， 風險較大 ， 若在其保租期內(nèi) ， 商鋪經(jīng)營不佳 ， 則會產(chǎn)生巨大資金壓力 。 ? 實施保租營銷 ， 開發(fā)商把商場開業(yè)后能否旺場的風險與麻煩 “ 承包 ” 起來 ， 先將 “ 生鋪 ” 做成 “ 旺鋪 ” 之后才向買家交還商鋪 ， 免除了買家怕商場的前期經(jīng)營不佳的后顧之憂 。 中國最大的資料庫下載 （ 4） 售后返租 返租方式是 ， 投資者買下商鋪后將物業(yè)回租給開發(fā)商經(jīng)營 ， 租金標準（ 返還率 ） 一般以成交額的一定比例確定 （ 如每年 8%12%） ， 返租期通常是 3年或 5年 。 返租方式適合于以投資者為主要目標客戶的項目 ， 是目前最受開發(fā)商和投資者歡迎的促銷策略 。 實施返租有兩大好處：一方面 ， 投資者收鋪后將租給開發(fā)商 ， 有穩(wěn)定的租金收入；另一方面 ， 商鋪由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營有助于做旺商場 ， 返租期滿投資者收回一個成熟旺鋪 。由于返租方式涉嫌變相融資 ， 而且開發(fā)商的信用風險較高 ， 新的房地產(chǎn)銷售管理條例禁止實施返租銷售 。 但在上海和杭州等地基本采用 3年8%/年或 5年 8%/年對投資者進行返租銷售 。 中國最大的資料庫下載 基于利益平衡模型得出： 項目銷售方式： 返租銷售 (通過類似變通手法 ) 項目招商策略： 一定年限內(nèi)，有針對性低租金招商策略 方案實施下開發(fā)商利潤保證 商鋪價格彈性原理 我司在實際操盤中間發(fā)現(xiàn)，由于商鋪受地段因素影響非常大，客戶對于商鋪的價格缺少對比性，因此在一定的價格范圍內(nèi)，他們對價格的敏感度比較低。就是說對同一個區(qū)域的商鋪來說，定價為 10000元 /平方米，和定 11000元 /平方米對客戶來說沒有太大的差別，關(guān)鍵是看銷售及媒體如何來引導。因此，這給我們操盤帶來了很大的發(fā)揮空間。 在商鋪價格彈性理論依據(jù)下，適當調(diào)高商鋪售價，從而保證開發(fā)商的盈利水平。 中國最大的資料庫下載 推廣策略 與跨塘及園區(qū)商家進行聯(lián)動，并對所有商家發(fā)函介紹。 面向全市的征名活動。 與政府合作，進行跨塘區(qū)域推廣。 舉辦本案冠名的主題活動、公益活動。 建立本按網(wǎng)站 “ . XXXXX. ” 充分利用項目推介會、新聞發(fā)布會、主題論壇等 利用文體活動等聚集周邊人群，展示商業(yè)氛圍。 媒體運用 常規(guī)媒體：報紙 、 電視 、 戶外廣告牌 、 廣播 、 網(wǎng)絡等 特殊媒體：我司博仕會的會刊 ， 向我們幾萬會員推廣 。 中國最大的資料庫下載 項目銷售周期 ? 根據(jù)我司操盤經(jīng)驗 ， 結(jié)合本項目實際情況 ， 將該項目的銷售周期定為一年 ， 分別為：銷售準備期 、 銷售鋪墊期 、 開盤期 、 強銷期 、 持續(xù)銷售期 、尾盤期等六個銷售階段 。 銷售階段 時間 累計銷售目標 準備期 5% 鋪墊期 10% 開盤期 45% 強銷期 80% 持續(xù)期 95% 尾盤期 100% 中國最大的資料庫下載 預祝項目合作成功，謝謝您聽取博思堂的報告！
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1