206營銷管理-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(ppt28)-銷售管理(完整版)
【正文】 誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向能“翻譯”出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖能引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為和戰(zhàn)略知己知彼，百戰(zhàn)百勝 四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market leader, 40%60%) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (Market Challenger, 20%30%) 市場(chǎng)追隨者 (Market follower, 10%20%) 市場(chǎng)利基者 (Market nicher, 3%10%) 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 之 SWOT分析 S W O T 優(yōu)勢(shì) （ Stength） 弱勢(shì) （ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 威脅 （ Threats） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 之 SWOT分析（示例） 優(yōu)勢(shì)（ Strengthes ） 處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 充足的財(cái)政來源 良好的企業(yè)形象 精通技術(shù)奧秘 達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本優(yōu)勢(shì) 廣告攻勢(shì)強(qiáng) … … 外部機(jī)遇（ Opportunities） 打入新市場(chǎng) 擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要 具有吸引力的外國市場(chǎng)壁壘下降 對(duì)手自滿 市場(chǎng)增長速度快 … … 弱勢(shì)（ Weaknesses） 設(shè)備老化 管理混亂 缺少關(guān)鍵性技術(shù) 科研開發(fā)工作落后 產(chǎn)品范圍太窄 成本過高 缺乏資金 … … 外在威脅（ Threats） 低成本的外國競(jìng)爭(zhēng)著進(jìn)入市場(chǎng) 替代品產(chǎn)量上升，價(jià)格下降 市場(chǎng)增長緩慢 顧客偏好變化 經(jīng)濟(jì)衰退 … … 四種主要的外部環(huán)境分析 復(fù)雜穩(wěn)定 復(fù)雜多變 簡單穩(wěn)
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