206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理(留存版)
【正文】 要進(jìn)行競爭對手分析 競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手— 波特五種競爭力模型 競爭對手分析的內(nèi)容 ? 我們的競爭對手是誰？ ? 競爭者的戰(zhàn)略是什么？ ? 競爭者的目標(biāo)是什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 競爭者的反應(yīng)模式是什么？ [誰、優(yōu)勢、劣勢、動機(jī)、彈性 ] 識別公司的競爭者 ? 品牌競爭 [當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，公司將其視為競爭者 ] ? 行業(yè)競爭 [公司可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義的視作競爭者 ] ? 形式競爭 [公司可以廣泛地把所有制造提供相同服務(wù)的產(chǎn)品和公司都作為競爭者 ] ? 通常競爭 [公司還可以進(jìn)一步更廣泛地把所有爭取同一消費(fèi)者的人都看成是競爭者 ] 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 壟斷競爭 (Monopolistic Competition) 完全獨(dú)占 (Pure monopoly) 壟斷 (Oligopoly) 完全競爭 (Pure petition) 經(jīng)銷商數(shù)量 及差別程度 產(chǎn)品 /市場競爭形勢圖 普通牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 含氟牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 口味控制型牙膏 高露潔 高露潔 膠質(zhì)牙膏 師王 皓清 管狀牙膏 愛佳潔銀 愛佳潔銀 產(chǎn)品細(xì)分 兒童 青年人 老年人
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