206營(yíng)銷管理-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(ppt28)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 ? 一個(gè)公司需要辨別與它在競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)戰(zhàn)略群體。 ? 估計(jì)與分析：檢查資料的有效性和可靠性，給予解釋并適當(dāng)組織。********培訓(xùn)系列 — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)理論） 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 作者： [美 ] 菲利普 .科特勒 著 洪瑞云 梁紹明 陳振忠 梅清豪 等譯 出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社 出版日期： 2020年 02月第 1版 印次： 2020年 3月第 7次印刷 定價(jià)：￥ [ 第 8章：分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 P220P239 ] 參考書籍 經(jīng)典名言 ? 營(yíng)銷完全是一場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 ? 傳播與反應(yīng)：關(guān)鍵的信息要送到有關(guān)決策者手上，并解答經(jīng)理們有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者問題的提問。 ? 一個(gè)戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個(gè)特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ? 一個(gè)公司必須不斷地觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。 ? 收集數(shù)據(jù)資料：通過各種可能的渠道來進(jìn)行資料收集。 艾伯特 . ? 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)。 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道 ? 實(shí)地調(diào)研 [推銷人員、銷售渠道、供應(yīng)商、市場(chǎng)調(diào)研公司、同業(yè)公會(huì) ] ? 觀察公開資料 [政府刊物、講話、文章、網(wǎng)站（光盤）等 ] ? 了解社會(huì)變化和消費(fèi)者的品位和偏好的變化；注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè)；追蹤專利權(quán)的運(yùn)用；追尋行業(yè)專家的工作變化和其他活動(dòng)；了解新的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議；監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)；找出一些有注意競(jìng)爭(zhēng)并能省錢的商業(yè)活動(dòng)；追蹤價(jià)格的變化。 孫子 為什么
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