206營(yíng)銷管理-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(ppt28)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 17:19 本頁面
【正文】 取同一消費(fèi)者的人都看成是競(jìng)爭(zhēng)者 ] 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 壟斷競(jìng)爭(zhēng) (Monopolistic Competition) 完全獨(dú)占 (Pure monopoly) 壟斷 (Oligopoly) 完全競(jìng)爭(zhēng) (Pure petition) 經(jīng)銷商數(shù)量 及差別程度 產(chǎn)品 /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖 普通牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 含氟牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 口味控制型牙膏 高露潔 高露潔 膠質(zhì)牙膏 師王 皓清 管狀牙膏 愛佳潔銀 愛佳潔銀 產(chǎn)品細(xì)分 兒童 青年人 老年人 顧客細(xì)分 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些為相同的目標(biāo)市場(chǎng)推行相同戰(zhàn)略的人。 ? 一個(gè)戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個(gè)特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ? 一個(gè)公司需要辨別與它在競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)戰(zhàn)略群體。 ? 一個(gè)公司必須不斷地觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略。富有活力的競(jìng)爭(zhēng)者將隨時(shí)間推移而修訂其戰(zhàn)略。 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 服務(wù) 領(lǐng)先 獲利 可能 市場(chǎng) 份額 現(xiàn)金 流量 戰(zhàn)略 目標(biāo) 技術(shù) 領(lǐng)先 品牌 忠誠 產(chǎn)品 質(zhì)量 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 銷量 ? 市場(chǎng)份額 [市場(chǎng)份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ?
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