206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 17:19 本頁面
【正文】 取同一消費者的人都看成是競爭者 ] 行業(yè)結構類型 壟斷競爭 (Monopolistic Competition) 完全獨占 (Pure monopoly) 壟斷 (Oligopoly) 完全競爭 (Pure petition) 經銷商數(shù)量 及差別程度 產品 /市場競爭形勢圖 普通牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 含氟牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 口味控制型牙膏 高露潔 高露潔 膠質牙膏 師王 皓清 管狀牙膏 愛佳潔銀 愛佳潔銀 產品細分 兒童 青年人 老年人 顧客細分 識別競爭者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰(zhàn)略的人。 ? 一個戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ? 一個公司需要辨別與它在競爭的那個戰(zhàn)略群體。 ? 一個公司必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略。富有活力的競爭者將隨時間推移而修訂其戰(zhàn)略。 判定競爭者的目標 ? 每個競爭者在市場上追求什么？每個競爭者的行為推動力是什么？ 競爭對手 服務 領先 獲利 可能 市場 份額 現(xiàn)金 流量 戰(zhàn)略 目標 技術 領先 品牌 忠誠 產品 質量 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 關鍵數(shù)據(jù)： ? 銷量 ? 市場份額 [市場份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ?
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