206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理(文件)
【正文】 者 從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 設(shè)計競爭情報系統(tǒng) ? 建立系統(tǒng)：要求必須明確哪些競爭情報最為重要，識別這方面信息的最佳來源和委派一人管理這個系統(tǒng)及其業(yè)務(wù)。 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道 ? 實地調(diào)研 [推銷人員、銷售渠道、供應(yīng)商、市場調(diào)研公司、同業(yè)公會 ] ? 觀察公開資料 [政府刊物、講話、文章、網(wǎng)站（光盤）等 ] ? 了解社會變化和消費者的品位和偏好的變化；注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè)；追蹤專利權(quán)的運用；追尋行業(yè)專家的工作變化和其他活動；了解新的特許經(jīng)營協(xié)議；監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)；找出一些有注意競爭并能省錢的商業(yè)活動；追蹤價格的變化。 ? 估計與分析：檢查資料的有效性和可靠性，給予解釋并適當(dāng)組織。 ? 一個公司必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 艾伯特 . ? 善戰(zhàn)者，求之于勢。 ? 一個公司需要辨別與它在競爭的那個戰(zhàn)略群體。 ? 收集數(shù)據(jù)資料：通過各種可能的渠道來進(jìn)行資料收集。 競爭對手分析（補(bǔ)充知識） 競爭對手分析的流程 篩選 獲取 記錄 定義 應(yīng)用 傳播 分享 檢索 操作 存儲 知識 資訊 資料 競爭分析的思路 你想知道的核心內(nèi)容 你能看到的現(xiàn)象 你能分析出的結(jié)論 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo) 第一目標(biāo)客戶群和競爭優(yōu)勢 對手下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務(wù) 價格 /折扣 渠道 /關(guān)系 宣傳活動 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價格政策，成本結(jié)構(gòu) 銷售模式，信用體系 價值信息，主要賣點 競爭分析的層次和目標(biāo) 123456能找出/列出
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1