206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 ? 收集數(shù)據(jù)資料：通過各種可能的渠道來進(jìn)行資料收集。 艾伯特 . ? 善戰(zhàn)者，求之于勢。 ? 一個公司必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略。 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道 ? 實地調(diào)研 [推銷人員、銷售渠道、供應(yīng)商、市場調(diào)研公司、同業(yè)公會 ] ? 觀察公開資料 [政府刊物、講話、文章、網(wǎng)站（光盤）等 ] ? 了解社會變化和消費者的品位和偏好的變化；注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè)；追蹤專利權(quán)的運用；追尋行業(yè)專家的工作變化和其他活動；了解新的特許經(jīng)營協(xié)議；監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)；找出一些有注意競爭并能省錢的商業(yè)活動；追蹤價格的變化。 ? 一個戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 孫子 為什么要進(jìn)行競爭對手分析 競爭壓力來自何處加入競爭的 新對手 供應(yīng)商 的討價還價資格 用戶 的討價還價資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手— 波特五種競爭力模型 競爭對手分析的內(nèi)容 ? 我們的競爭對手是誰？ ? 競爭者的戰(zhàn)略是什么？ ? 競爭者的目標(biāo)是什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 競爭者的反應(yīng)模式是什么？ [誰、優(yōu)勢、劣勢、動機(jī)、彈性 ] 識別公司的競爭者 ? 品牌競爭 [當(dāng)其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時，公司將其視為競爭者 ] ? 行業(yè)競爭 [公司可以把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義的視作競爭者 ] ? 形式競爭 [公司可以廣泛地把所有制造提供相同服務(wù)的產(chǎn)品和公司都作為競爭者 ] ? 通常競爭 [公司還可以進(jìn)一步更廣泛地把所有爭取同一消費者的人都看成是競爭者 ] 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 壟斷競爭
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