206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 誰是競爭對手能描述競爭對手的狀況能分析競爭對手的狀況能掌握競爭對手的方向能“翻譯”出競爭對手的戰(zhàn)略意圖能引導(dǎo)競爭對手的行為和戰(zhàn)略知己知彼，百戰(zhàn)百勝 四種不同的競爭地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market leader, 40%60%) 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger, 20%30%) 市場追隨者 (Market follower, 10%20%) 市場利基者 (Market nicher, 3%10%) 市場份額 競爭對手分析 之 SWOT分析 S W O T 優(yōu)勢 （ Stength） 弱勢 （ Weakness） 機(jī)會（ Opportunities） 威脅 （ Threats） 競爭對手分析 之 SWOT分析（示例） 優(yōu)勢（ Strengthes ） 處于有利的競爭態(tài)勢 充足的財政來源 良好的企業(yè)形象 精通技術(shù)奧秘 達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成本優(yōu)勢 廣告攻勢強(qiáng) … … 外部機(jī)遇（ Opportunities） 打入新市場 擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要 具有吸引力的外國市場壁壘下降 對手自滿 市場增長速度快 … … 弱勢（ Weaknesses） 設(shè)備老化 管理混亂 缺少關(guān)鍵性技術(shù) 科研開發(fā)工作落后 產(chǎn)品范圍太窄 成本過高 缺乏資金 … … 外在威脅（ Threats） 低成本的外國競爭著進(jìn)入市場 替代品產(chǎn)量上升，價格下降 市場增長緩慢 顧客偏好變化 經(jīng)濟(jì)衰退 … … 四種主要的外部環(huán)境分析 復(fù)雜穩(wěn)定 復(fù)雜多變 簡單穩(wěn)
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