經(jīng)典培訓(xùn)資料《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》-全文預(yù)覽
【正文】 化環(huán)境中失去自我。 識(shí)別對(duì)手目標(biāo)和假設(shè)的方法 ? 了解其在行業(yè)中的經(jīng)營(yíng)歷史 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理背景和顧問關(guān)系 ? 分析對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)者的來歷和經(jīng)理們的經(jīng)歷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力如何？ Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們的 實(shí)力如何？ 能力 Competitor Analysis Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來會(huì)做什么？ 我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面有優(yōu)勢(shì)？ 它會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？ CapabilitiesWhat are my petitors’ strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要 攻擊行動(dòng) 預(yù)測(cè)對(duì)手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 未來目標(biāo) 我們的目標(biāo)跟競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)相比怎么樣？ 未來將把重點(diǎn)放在那里 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度怎樣？ 什么東西驅(qū)動(dòng)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前地位和財(cái)務(wù)狀況是否滿意 ， 是否將改變戰(zhàn)略以及對(duì)外部事件或?qū)ζ渌髽I(yè)的戰(zhàn)略舉動(dòng)作出反應(yīng)的魄力 ， 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)戰(zhàn)略變化的反應(yīng) 。 ? 對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) 識(shí)別對(duì)手認(rèn)識(shí)環(huán)境是否存在偏見或盲點(diǎn) ， 進(jìn)而識(shí)別企業(yè)行動(dòng)立即遭報(bào)復(fù)的可能性 。 選擇戰(zhàn)場(chǎng) 當(dāng)對(duì)手對(duì)企業(yè)進(jìn)行報(bào)復(fù)時(shí) ， 企業(yè)的戰(zhàn)略要點(diǎn)是選擇最佳戰(zhàn)場(chǎng)與之作戰(zhàn)：如對(duì)手們準(zhǔn)備不足 、 熱情不足 、 最感發(fā)怵的細(xì)分市場(chǎng)或戰(zhàn)略等 。 競(jìng)合互動(dòng)原理 —“重復(fù)囚徒兩難 ” 對(duì)策模型 ? 設(shè)有甲 、 乙兩個(gè)對(duì)策參與者 ， 用出紅牌或黑牌的方式來模擬實(shí)際中的競(jìng)爭(zhēng)或合作 ， 以甲乙雙方出一次牌稱為一局 ， 其中：出紅牌表示與對(duì)方合作 ， 出黑牌表示背叛對(duì)方 。 核心：保持企業(yè)自身對(duì)背叛及合作的制約回報(bào)能力 ?第四章 ?內(nèi)部環(huán)境分析 第四章 內(nèi)部環(huán)境： 資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?什么因素影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久性？ ?為什么成功的企業(yè)會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ?企業(yè)如何避免失敗并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 第三章 外部環(huán)境 公司有什么可做 第四章 內(nèi)部環(huán)境 公司能夠做什么 可持久 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的運(yùn)行狀況 ? 明確企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 考查能反映戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的主要指標(biāo) 戰(zhàn)略是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先？差異化？集中化？ 競(jìng)爭(zhēng)范圍： 整個(gè)供應(yīng) 分銷鏈條的幾個(gè)或全部環(huán)節(jié)？ 地理覆蓋范圍？ 顧客規(guī)模與結(jié)構(gòu)？ 職能戰(zhàn)略：如何？ 最近的戰(zhàn)略行動(dòng)：削價(jià)？加大廣告力度？ 判斷戰(zhàn)略運(yùn)行效果的兩個(gè)基本指標(biāo) 企業(yè)是否完成其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)？ 企業(yè)業(yè)績(jī)是否處于行業(yè)評(píng)價(jià)水平之上？ 戰(zhàn)略運(yùn)行效果如何？ 判斷戰(zhàn)略運(yùn)行效果的主要指標(biāo) ? 銷售和市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì) ? 爭(zhēng)取或保持顧客群狀況 ? 利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距？ ? 凈利潤(rùn)率、 ROI、 EVA的升降 ? 整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力與信用等級(jí)的升降 ? 股票價(jià)格的變化趨勢(shì)？股東價(jià)值的升值？ ? 公司在顧客中的形象與聲譽(yù)？ ? 在決定顧客選擇品牌的關(guān)鍵因素如質(zhì)量、技術(shù)、革新等方面是否被視為領(lǐng)先者？ 公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位越強(qiáng)，它的戰(zhàn)略就可能制定得越好，執(zhí)行得越好，戰(zhàn)略調(diào)整的幅度就越?。? 戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)在于 選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，或者不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)實(shí)施方式 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 超額利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過核心競(jìng)爭(zhēng)力 來獲得 發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力 發(fā)掘核心競(jìng)爭(zhēng)力 可持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值鏈分析 有價(jià)值的 稀少的 難于模仿的 不可替代的 外包 *
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