經(jīng)典培訓(xùn)資料《競爭對手分析》-全文預(yù)覽
【正文】 化環(huán)境中失去自我。 識別對手目標和假設(shè)的方法 ? 了解其在行業(yè)中的經(jīng)營歷史 ? 了解競爭對手的管理背景和顧問關(guān)系 ? 分析對手領(lǐng)導(dǎo)者的來歷和經(jīng)理們的經(jīng)歷 競爭對手的能力如何？ Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 競爭對手的優(yōu)勢和劣勢？ 跟競爭對手比我們的 實力如何？ 能力 Competitor Analysis Future Objectives How do our goals pare to our petitors’ goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 反應(yīng) 競爭對手未來會做什么？ 我們比競爭對手在哪些方面有優(yōu)勢？ 它會怎樣改變我們與競爭對手的關(guān)系？ CapabilitiesWhat are my petitors’ strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競爭對手分析 競爭對手反擊概要 攻擊行動 預(yù)測對手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革 。競爭對手分析 未來目標 我們的目標跟競爭者的目標相比怎么樣？ 未來將把重點放在那里 對待風(fēng)險的態(tài)度怎樣？ 什么東西驅(qū)動著競爭對手？ 競爭對手分析 ? 了解競爭對手對其目前地位和財務(wù)狀況是否滿意 ， 是否將改變戰(zhàn)略以及對外部事件或?qū)ζ渌髽I(yè)的戰(zhàn)略舉動作出反應(yīng)的魄力 ， 預(yù)測競爭對手對戰(zhàn)略變化的反應(yīng) 。 ? 對產(chǎn)業(yè)及其競爭對手的假設(shè) 識別對手認識環(huán)境是否存在偏見或盲點 ， 進而識別企業(yè)行動立即遭報復(fù)的可能性 。 選擇戰(zhàn)場 當對手對企業(yè)進行報復(fù)時 ， 企業(yè)的戰(zhàn)略要點是選擇最佳戰(zhàn)場與之作戰(zhàn)：如對手們準備不足 、 熱情不足 、 最感發(fā)怵的細分市場或戰(zhàn)略等 。 競合互動原理 —“重復(fù)囚徒兩難 ” 對策模型 ? 設(shè)有甲 、 乙兩個對策參與者 ， 用出紅牌或黑牌的方式來模擬實際中的競爭或合作 ， 以甲乙雙方出一次牌稱為一局 ， 其中：出紅牌表示與對方合作 ， 出黑牌表示背叛對方 。 核心：保持企業(yè)自身對背叛及合作的制約回報能力 ?第四章 ?內(nèi)部環(huán)境分析 第四章 內(nèi)部環(huán)境： 資源、能力和核心競爭力 ?什么因素影響競爭優(yōu)勢的持久性？ ?為什么成功的企業(yè)會失去競爭優(yōu)勢？ ?企業(yè)如何避免失敗并保持競爭優(yōu)勢？ 第三章 外部環(huán)境 公司有什么可做 第四章 內(nèi)部環(huán)境 公司能夠做什么 可持久 競爭優(yōu)勢 評價企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的運行狀況 ? 明確企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 考查能反映戰(zhàn)略和經(jīng)濟表現(xiàn)的主要指標 戰(zhàn)略是什么？ 競爭策略：成本領(lǐng)先？差異化？集中化？ 競爭范圍： 整個供應(yīng) 分銷鏈條的幾個或全部環(huán)節(jié)？ 地理覆蓋范圍？ 顧客規(guī)模與結(jié)構(gòu)？ 職能戰(zhàn)略：如何？ 最近的戰(zhàn)略行動：削價？加大廣告力度？ 判斷戰(zhàn)略運行效果的兩個基本指標 企業(yè)是否完成其既定的戰(zhàn)略目標和財務(wù)目標？ 企業(yè)業(yè)績是否處于行業(yè)評價水平之上？ 戰(zhàn)略運行效果如何？ 判斷戰(zhàn)略運行效果的主要指標 ? 銷售和市場份額的變化趨勢 ? 爭取或保持顧客群狀況 ? 利潤率的變化趨勢？與競爭對手的差距？ ? 凈利潤率、 ROI、 EVA的升降 ? 整體經(jīng)濟實力與信用等級的升降 ? 股票價格的變化趨勢？股東價值的升值？ ? 公司在顧客中的形象與聲譽？ ? 在決定顧客選擇品牌的關(guān)鍵因素如質(zhì)量、技術(shù)、革新等方面是否被視為領(lǐng)先者？ 公司的財務(wù)業(yè)績和市場地位越強，它的戰(zhàn)略就可能制定得越好，執(zhí)行得越好，戰(zhàn)略調(diào)整的幅度就越?。? 戰(zhàn)略的實質(zhì)在于 選擇不同于競爭對手的運營活動，或者不同于競爭對手的活動實施方式 資源 * 有形 * 無形 能力 資源的整合 核心競爭力 競爭優(yōu)勢的來源 戰(zhàn)略 競爭 超額利潤 競爭優(yōu)勢 通過核心競爭力 來獲得 發(fā)掘核心競爭力 發(fā)掘核心競爭力 可持久競爭優(yōu)勢 的標準 價值鏈分析 有價值的 稀少的 難于模仿的 不可替代的 外包 *
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