競爭對手的分析(文件)
【正文】 ?連續(xù) 3年（或 5年） ?表格、趨勢圖 ?業(yè)務(wù)組合分析 關(guān)鍵信息 顯見的策略 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 備注 劣勢 備注 組織經(jīng)營哲學(xué) 市場營銷行為 對集團的要性 競爭優(yōu)勢來源 ?來源 ?說明 關(guān)鍵成功因素比率 因素 對手 自身 比率 人事政策 跨國運營范圍 競爭對手檔案 —— 財務(wù)狀況 集團 （二級經(jīng)營單位） （三級經(jīng)營單位） N 1 2 N 1 2 N 1 2 銷售額（單位） 稅前利潤（單位） 稅后利潤（單位） ROA 銷售利潤率（％） 雇員人數(shù) 人均成本 數(shù)據(jù)來源： 競爭對手檔案 —— 產(chǎn)品分析 銷售額 直接成本 貢獻毛益 市場份額 N 1 2 N 1 2 N 1 2 N 1 2 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 數(shù)據(jù)來源： 注：可以按需要增加廣告支出等欄目。 競爭者檔案 —— 業(yè)務(wù)組合分析 如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務(wù)組合進行換位分析：假定我經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，該如何？ 1 4 3 2 5 低 中 高 低 中 高 市場前景 市場地位 賣掉？ 向領(lǐng)導(dǎo)地位進軍？ 繼續(xù)成長？ 保持領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)生盡可能多的現(xiàn)金 1. 每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位由一個圓圈代表； 2. 每個圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)對公司的重要程度；（可以按收入衡量） 1 2 3 4 5
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