競爭對手的分析(參考版)
2025-02-20 07:07本頁面
【正文】 問題：一般而言，競爭對手及其母公司對哪些競爭行動反應(yīng)較為激烈？ 競爭對手目標和戰(zhàn)略概覽 競爭范圍 競爭地位 市場份額目標 戰(zhàn)略意圖 核心競爭 能力 戰(zhàn)略姿態(tài) 競爭戰(zhàn)略 當?shù)?、區(qū)域 全國、全球 領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、維持者？ 內(nèi)部增長、外部購并、份額為先、利潤為先 進攻型、防守型、積極風險承擔者、保守的跟隨者 低成本、差別化 競爭對手名稱 ：（） 競爭領(lǐng)域描述 ：（） 競爭對手戰(zhàn)略一致性檢驗 內(nèi)部一致性 環(huán)境適應(yīng)性 資源適應(yīng)性 溝通與實施 競爭對手能力分析 產(chǎn)品 分銷渠道 營銷與銷售 生產(chǎn)運作 研發(fā)能力 總成本 財務(wù)實力 組織 綜合管理能力 業(yè)務(wù)組合 適應(yīng)變化能力 持久能力 快速反應(yīng)能力 成長能力 核心能力 。 戰(zhàn)略思想 ? “相安無事”型戰(zhàn)略 —— 在市場中找到既能達到目的又不威脅競爭對手的位置。 ? 幫助公司避免哪些可能威脅到競爭對手達到其主要目標從而引發(fā)激烈戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略行動。 業(yè)務(wù)類別 區(qū)域公司 功能 銷售額 產(chǎn)量 強 /弱評價 雇員人數(shù) 備注 競爭者檔案 —— 關(guān)鍵成功因素比率 因素 競爭者得分 本公司得分 指數(shù) 對每個因素進行評分（ 0－ 10）。 競爭者檔案 —— 業(yè)務(wù)組合分析 如果有必要而且有條件，可以對競爭者的業(yè)務(wù)組合進行換位分析：假定我經(jīng)營這些業(yè)務(wù)，該如何？ 1 4 3 2 5 低 中 高 低 中 高 市場前景 市場地位 賣掉？ 向領(lǐng)導(dǎo)地位進軍？ 繼續(xù)成長？ 保持領(lǐng)導(dǎo)地位 產(chǎn)生盡可能多的現(xiàn)金 1. 每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位由一個圓圈代表； 2. 每個圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)對公司的重要程度；（可以
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