競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告研讀(參考版)
2025-02-20 13:17本頁(yè)面
【正文】 ?不應(yīng)害怕作預(yù)測(cè) ！謹(jǐn)記：預(yù)測(cè)對(duì)手下一步的 活動(dòng)并為己方提出相應(yīng)對(duì)策才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要 目的！ 。集中主要品牌還是分散 ,月平均 , 最高月或最低 啟示 ? 預(yù)測(cè)下一階段 ,決定自身 投資量 ? 評(píng)估自身預(yù)算是否恰 當(dāng)，是跟隨潮流還是逆勢(shì)操作 ? 投資季節(jié)是否與銷售季節(jié)相符 ? 集中數(shù)月還是擴(kuò)散全年 ? 季節(jié)性變化有否創(chuàng)造投資機(jī)會(huì) 一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 項(xiàng)目 ? 個(gè)別市場(chǎng)投放比較及占全國(guó)投放量 ? 個(gè)別市場(chǎng)投資排名 ? 廣告品牌數(shù)及成長(zhǎng)率 信息 ? 了解市場(chǎng)投資情況：成長(zhǎng)還是衰退 ? 比較前五名或十名品牌的變化和投資比率 ? 投資趨勢(shì)變化：由一線至二線、三線，還是由南至北 ? 品牌數(shù)量有否大幅增加還是逐漸減少？ 啟示 ? 比較銷售與媒體投資比率的關(guān)系，開發(fā)有潛力的市場(chǎng) ?高銷售、低投資？ 低銷售、高投資 ? ? 品牌投資策略是否符合整體品類地區(qū)擴(kuò)張，是否應(yīng)由中、低度市場(chǎng)開發(fā) ? 研究市場(chǎng)屬于成長(zhǎng)期或是成熟期，做出相應(yīng)的策略改變 進(jìn)一步思索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的限制 …… 永不依賴或偏重?cái)?shù)據(jù)分析 ?預(yù)測(cè)性花費(fèi) 媒體 電視頻道 報(bào)刊 投放形式 ?數(shù)據(jù)范疇及覆蓋的限制 ?時(shí)間性 ?數(shù)據(jù)誤差 總結(jié)：三“不” ?不應(yīng)在數(shù)據(jù)上花太多時(shí)間 ，相反，應(yīng)多 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體策略和其中的啟示。00 Mar39。00 Jan39。99 Nov39。000 ） 人民幣（ 39。98 39。（現(xiàn)在約有 54個(gè)城市擁有收視數(shù)據(jù)） 衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本工具 投資份額 與 聲音份額 的比較 品牌 B27%品牌 C19%品牌 E1%品牌 G26%品牌 F7%品牌 A20%品牌 D0%SOS 品牌 B33%品牌 C17%品牌 E2%品牌 G27%品牌 F1%品牌 A20%品牌 D0%SOV 衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本工具 低 SOS 高 SOV 為什么 SOS與 SOV并不相等？ ? 經(jīng)濟(jì)效益 ?版本長(zhǎng)度 高 SOS 低 SOV 衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本工具 解決方法 為什么 SOS與 SOV并不相等？ ?經(jīng)濟(jì)效益 ?版本長(zhǎng)度 ? 進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放電視臺(tái)的組合，選擇的時(shí)段及節(jié)目 ? 將收視點(diǎn)加權(quán) ?將 30”以上或以下版本投放所得的 收視點(diǎn) ,按比例折算 年度報(bào)告 每天監(jiān)測(cè) 全國(guó)情況 個(gè)別城市分析 品類總和 個(gè)別品牌研究 當(dāng)準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告時(shí) ,我們需要先定義以下各項(xiàng) : ? 時(shí)段 ? 覆蓋 ? 深度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 年度報(bào)告 每天監(jiān)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 1. 不同時(shí)段的報(bào)告 ? 按年比較分析 ? 每月投放報(bào)告 ? 每周監(jiān)察 ? 每日?qǐng)?bào)告 ? 按時(shí)段每小時(shí)、每分鐘的數(shù)據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 年度報(bào)告 每天監(jiān)測(cè) 全國(guó)情況 個(gè)別城市分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 2. 分析報(bào)告的覆蓋范疇 衛(wèi)星電視 中央電視臺(tái) 省臺(tái) 市臺(tái) 地方臺(tái)和有線臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 年度報(bào)告 每天監(jiān)測(cè) 全國(guó)情況 個(gè)別城市分析 品類總和 個(gè)別品牌研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 所有品類 飲料類（包括茶、咖啡、蒸餾水、奶類等） 以百事可樂為例 碳酸飲料類 個(gè)別品牌研究 3. 深度報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 品類總覽 ? 花費(fèi)趨勢(shì) ? 季節(jié)性 ? 活躍品牌 ? 市場(chǎng)分布 ? 主要品牌 SOV和 SOS研究 個(gè)別品牌分析 ? 花費(fèi)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)分布 ? SOS 和 SOV 分析 ? 媒體組合 ? 電視臺(tái)組合 /報(bào)刊選擇 ? 媒體投放量 ? 時(shí)段選擇 ? 節(jié)目選擇 ? 版本運(yùn)用方式 ? 投放排期形式 3. 深度報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告內(nèi)容 :三維元素 98年汽水類總投放金額 010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二
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