競爭對手分析教材(ppt 42頁)(文件)
【正文】 定性分析和定量分析 定性分析法 定量分析法 在掌握大量精確數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，運用專業(yè)分析工具對競爭對手展開對比分析。 如何進行競爭對手分析 ?競爭對手分析的過程 ?競爭對手分析的方法 ? 定性分析和定量分析 ? 如何確定競爭對手 ? 如何規(guī)劃分析內(nèi)容 ? 如何進行信息搜集 ? 如何進行信息加工 ? 如何進行情報分析 ? 如何撰寫報告 定性法確定競爭對手 OR 站在企業(yè)的角度 站在用戶的角度 誰的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品爭奪同一目標用戶群體，并且與本企業(yè)的能力相當 用戶在選擇產(chǎn)品時，在哪個品牌或產(chǎn)品之間做選擇，并且被選擇的對象與本企業(yè)的能力相當 定量法確定競爭對手 確認競爭對手 建立競爭對手圖譜 直接競爭對手 間接競爭對手 替代性競爭對手 識別主要的競爭對手 競爭對手優(yōu)先排序 類分競爭對手 ?定量法確定競爭對手的流程 定量法確定競爭對手 ?競爭對手優(yōu)先級排序 主要競爭對手 最終確認的競爭對手 排序遵循的準則： 競爭對手的市場地位 競爭對手的品牌影響力 競爭對手產(chǎn)品競爭力 競爭對手服務(wù)滿意度 競爭對手優(yōu)先排序 確定競爭對手的注意事項 ?最終確認的競爭對手最多不超過 6個 ?確定競爭對手時要考慮那些綜合實力強的，也不要忽略那些綜合實力弱但某一方面有很強競爭力的 ?沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，競爭對手也會隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。同時主持人要善于引導(dǎo)和控制。 報告呈現(xiàn)形式 報告核心內(nèi)容 分析結(jié)論 ?產(chǎn)品競爭力及產(chǎn)品策略 ?競爭對手品牌影響力及策略 ?競爭對手市場策略及推廣能力 ?競爭對手渠道策略及渠道能力 ?競爭對手服務(wù)策略及服務(wù)能力 。 ?文本文件：適用于運用定量方法進行分析得出的結(jié)論，分析結(jié)果全面詳實。 ? 主持人和記錄員可以從小組成員中指定，但最好由獨立的第三人擔任。其結(jié)果受分析人員素質(zhì)的限制。 關(guān)鍵詞：爭奪、目標用戶群、抗衡 什么是競爭對手分析 ?什么是競爭對手 ? 競爭對手的含義 ? 競爭對手的類別 ?什么是競爭對手分析 ? 競爭對手分析的含義 ? 競爭對手分析的內(nèi)容框架 競爭對手的類別 直接競爭對手 替代性 競爭對手 間接競爭對手 競爭對手集合 現(xiàn)實競爭對手集合 現(xiàn)實競爭對手 潛在競爭對手 競爭對手的類別 ?直接競爭對手 直接競爭對手：產(chǎn)品相同且滿足同一目標用戶群體的需要 競爭對手的類別 ?間接競爭對手 OR 間接競爭對手：產(chǎn)品
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