206營銷管理-競爭對手分析(ppt28)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 17:19:35 本頁面
【正文】 高露潔 膠質(zhì)牙膏 師王 皓清 管狀牙膏 愛佳潔銀 愛佳潔銀 產(chǎn)品細(xì)分 兒童 青年人 老年人 顧客細(xì)分 識別競爭者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競爭者是那些為相同的目標(biāo)市場推行相同戰(zhàn)略的人。********培訓(xùn)系列 — 競爭對手分析 競爭對手分析（經(jīng)典營銷學(xué)理論） 市場營銷管理 作者： [美 ] 菲利普 .科特勒 著 洪瑞云 梁紹明 陳振忠 梅清豪 等譯 出版社：中國人民大學(xué)出版社 出版日期： 2020年 02月第 1版 印次： 2020年 3月第 7次印刷 定價：￥ [ 第 8章：分析行業(yè)與競爭者 P220P239 ] 參考書籍 經(jīng)典名言 ? 營銷完全是一場文明的戰(zhàn)爭，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 ? 一個戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 判定競爭者的目標(biāo) ? 每個競爭者在市場上追求什么？每個競爭者的行為推動力是什么？ 競爭對手 服務(wù) 領(lǐng)先 獲利 可能 市場 份額 現(xiàn)金 流量 戰(zhàn)略 目標(biāo) 技術(shù) 領(lǐng)先 品牌 忠誠 產(chǎn)品 質(zhì)量 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 銷量 ? 市場份額 [市場份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ? 投資報(bào)酬率 ? 現(xiàn)金流量 ? 新投資 ? 設(shè)備能力利用 ? ??? 評估競爭者的反應(yīng)模式 隨機(jī)型競爭
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