206營(yíng)銷(xiāo)管理-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(ppt28)-銷(xiāo)售管理-wenkub
2022-08-23 17:19:35 本頁(yè)面
【正文】 高露潔 膠質(zhì)牙膏 師王 皓清 管狀牙膏 愛(ài)佳潔銀 愛(ài)佳潔銀 產(chǎn)品細(xì)分 兒童 青年人 老年人 顧客細(xì)分 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些為相同的目標(biāo)市場(chǎng)推行相同戰(zhàn)略的人。********培訓(xùn)系列 — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 作者： [美 ] 菲利普 .科特勒 著 洪瑞云 梁紹明 陳振忠 梅清豪 等譯 出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社 出版日期： 2020年 02月第 1版 印次： 2020年 3月第 7次印刷 定價(jià)：￥ [ 第 8章：分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 P220P239 ] 參考書(shū)籍 經(jīng)典名言 ? 營(yíng)銷(xiāo)完全是一場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，取勝的關(guān)鍵在于文字、創(chuàng)意和縝密的思考規(guī)劃上。 ? 一個(gè)戰(zhàn)略群體（ Strategic Groups） 就是在一個(gè)特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 服務(wù) 領(lǐng)先 獲利 可能 市場(chǎng) 份額 現(xiàn)金 流量 戰(zhàn)略 目標(biāo) 技術(shù) 領(lǐng)先 品牌 忠誠(chéng) 產(chǎn)品 質(zhì)量 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 關(guān)鍵數(shù)據(jù)： ? 銷(xiāo)量 ? 市場(chǎng)份額 [市場(chǎng)份額 /心理份額 /情感份額 ] ? 毛利 ? 投資報(bào)酬率 ? 現(xiàn)金流量 ? 新投資 ? 設(shè)備能力利用 ? ??? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)
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