主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(完整版)
【正文】 ，有2023多個(gè)功能、 58個(gè)系統(tǒng)、 29個(gè)工具、 13大 個(gè)性化解決方案? K/3 K/3 ，借助商業(yè)智能（ BI）與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（ DW）技術(shù)調(diào)整和增加了部分模塊及功能；這兩個(gè)版本的軟件不是取代的關(guān)系，而是根據(jù)客戶(hù)的需求情況處于并列的狀態(tài)? 據(jù)《 CCW20232023年度報(bào)告》顯示，金蝶 K/3系統(tǒng)以 %的市場(chǎng)占有率獲國(guó)內(nèi) ERP軟件中小企業(yè)市場(chǎng)份額第一名，成為國(guó)內(nèi)擁有用戶(hù)數(shù)量最多的 ERP產(chǎn)品注：不要輕信一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和排名，而且要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把這種觀點(diǎn)灌輸給客戶(hù)金蝶 K/3? K3主要弱點(diǎn)? 整體的集成化不高? 對(duì)集團(tuán)的控制力度不夠? 流程化不明確 ? 軟件的開(kāi)放性不全面 ? 生產(chǎn)管理的功能較弱? 主要側(cè)重于決策支持方面的功能與應(yīng)用，但是因?yàn)槿狈芏嗷A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集與整理，決策支持的東西也就時(shí)一些模型和中看不中用的概念了。主要產(chǎn)品： 浪潮通軟 myGS，國(guó)強(qiáng)財(cái)務(wù)軟件 216。營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全216。定位明確，只作財(cái)務(wù)216。主要產(chǎn)品： 易飛 ERP,易拓 ERP，易助 ERP神州數(shù)碼神碼易飛 缺點(diǎn)? 系統(tǒng)安全性不夠 用戶(hù)使用時(shí)，可以隨時(shí)切換公司賬套 , 容易發(fā)生數(shù)據(jù) “ 串賬 ” 。從應(yīng)用行業(yè)來(lái)看，它主要針對(duì)制造業(yè)，對(duì)其它行業(yè)適應(yīng)性較差（從其組織設(shè)置可看出）從應(yīng)用簡(jiǎn)便性來(lái)看，它的每個(gè)子系統(tǒng)都有清晰的流程圖，使用戶(hù)初次使用時(shí)能迅速了解不同功能的應(yīng)用流程神碼易飛? 易飛制造? 系統(tǒng)雖然整體上不太完整，系統(tǒng)集成性也較差? 但對(duì)管理實(shí)際的把握比較細(xì)致，很多方面比較符合實(shí)際管理的需求? 簡(jiǎn)單易用，操作方便。劣勢(shì)：216。主要產(chǎn)品： Open9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件， B8管理軟件 上海博科216。主要業(yè)務(wù)： 企業(yè)管理軟件216。缺乏市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，產(chǎn)品多，但是華而不實(shí)金思維優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)216。216。1989年進(jìn)入中國(guó) ,目前在北京、上海、廣州和成都有分支機(jī)構(gòu) 216。歷史悠久，品牌國(guó)際影響力大，國(guó)際性成功案例多216。軟件價(jià)格高（包括服務(wù)）216。成立于 1979年 ,總部在美國(guó)加利福尼亞州216。216。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。優(yōu)勢(shì)：216。在 ERP行業(yè)做了不少年，有一定客戶(hù)基礎(chǔ)，特別是汽車(chē)銷(xiāo)售方面216。沒(méi)有渠道216。 Reference字段提供 MouseOn提示功能，使用 F1鍵直接定位在該字段的幫助信息? 操作界面統(tǒng)一、規(guī)范，菜單界面采用模塊化和流程化相結(jié)合的方式，并可自定義菜單項(xiàng)及流程圖，易于用戶(hù)設(shè)置和掌握216。對(duì)于客戶(hù)對(duì)價(jià)格保密、報(bào)表保密等需求無(wú)法解決? “ 用戶(hù)友好 ” 性能差 界面設(shè)計(jì)不友好，很多功能點(diǎn)不能 ” 顯而易見(jiàn) ”, 如工程變更單單據(jù)體的信息錄入界面 ” 非常難找 ” 。品牌知名度不高216。成立時(shí)間： 成立于 1992年，總部位于重慶市216。優(yōu)勢(shì)：216。? 金蝶的銷(xiāo)售人員一般擅長(zhǎng)作秀，口才和形象都不錯(cuò)，我們也要注意培養(yǎng)這方面的能力，而且我們要更勝一籌， “拍案才有錢(qián) ”，我們要讓客戶(hù)在我們更有責(zé)任心，更踏實(shí)的作風(fēng)面前拍板成交。主要業(yè)務(wù)： 企業(yè)管理及電子商務(wù)應(yīng)用軟件、中間件軟件 216。 進(jìn)銷(xiāo)存與供應(yīng)鏈 進(jìn)銷(xiāo) 存的管理 對(duì) 一個(gè)企 業(yè) 來(lái) 說(shuō) ，是 經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中的幾個(gè)孤立的、不 連續(xù) “點(diǎn) ”， 用友鼓吹的 ERP1里面勿導(dǎo)客戶(hù)將進(jìn)銷(xiāo)存上起來(lái)，而沒(méi)有形成一個(gè)鏈進(jìn)行管理，充其量也就是實(shí)現(xiàn)訂貨點(diǎn)發(fā)的管理，談不上供應(yīng)鏈管理。用友的 協(xié)同辦公系統(tǒng) 是通過(guò)收購(gòu) 致遠(yuǎn) 的辦公管理軟件；216。董事長(zhǎng)： 王文京用友用友 ERPU8U860 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)之總體框架用友 ERPU8主要弱點(diǎn)：216。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司216。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主題競(jìng)爭(zhēng)格局SAP R/ Oracle 11 i高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)新中大 i6 、 SAP AllinOne Oracle電子商務(wù)套件、用友 NC 、金蝶 EAS神碼易拓、浪潮 MyGS、博科 open9000中高端市場(chǎng)中高端市場(chǎng)新中大 A SAP Business One、用友 U8金蝶 k/金算盤(pán) VPS、神碼易飛、博科 B8中低端市場(chǎng)中低端市場(chǎng)新中大 SE、用友通系列、金蝶 kis等低端市場(chǎng)低端市場(chǎng) 216。競(jìng)爭(zhēng)格局216。國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主題216。成立時(shí)間： 成立于 1988年，總部在北京 216。用友 ERPNC? 組成：財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、全面整合營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、商 業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)? 定位：高端的及集團(tuán)型組織客戶(hù)市場(chǎng) , 重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng) v 金融（銀行、保險(xiǎn)、證券、基金）；v 電力（發(fā)電、電網(wǎng)、電力輔業(yè) )；v 煙草、政府及非制造業(yè)；v 集團(tuán)型企業(yè)；v 傳媒及出版；v 集團(tuán)型建筑及房地產(chǎn)；v 大型流通及連鎖零售業(yè)（醫(yī)藥流通、連鎖零售、汽車(chē)貿(mào)易）；v 制造業(yè)（電器、通訊、電子、服裝鞋帽、制藥、食品飲料及日用品）
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