主要競爭對手分析(編輯修改稿)
2025-02-02 05:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，金蝶正式對外發(fā)布了第三代產(chǎn)品 ―― 金蝶 EAS (ENTERPRISE APPLICATION SUITE)，金蝶 EAS構(gòu)建于金蝶自主研發(fā)的商業(yè)操作系統(tǒng)金蝶 BOS之上，面向大中型企業(yè)，采取一體化設(shè)計，超過 50個應(yīng)用模塊高度集成，涉足企業(yè)內(nèi)部資源管理、橫向的供應(yīng)鏈管理、客戶資源管理、知識管理、商業(yè)智能等，并能實現(xiàn)企業(yè)間的協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用集成。金蝶 EAS金蝶 EAS說的比做的多，產(chǎn)品還不太完整和成熟，除 EASCRM有簽單信息外， EAS整體缺乏典型應(yīng)用客戶金蝶 K/3? 金蝶主要以其 K/3系列產(chǎn)品包打了高中低端所有市場，有2023多個功能、 58個系統(tǒng)、 29個工具、 13大 個性化解決方案? K/3 K/3 ，借助商業(yè)智能（ BI）與數(shù)據(jù)倉庫（ DW）技術(shù)調(diào)整和增加了部分模塊及功能；這兩個版本的軟件不是取代的關(guān)系，而是根據(jù)客戶的需求情況處于并列的狀態(tài)? 據(jù)《 CCW20232023年度報告》顯示，金蝶 K/3系統(tǒng)以 %的市場占有率獲國內(nèi) ERP軟件中小企業(yè)市場份額第一名，成為國內(nèi)擁有用戶數(shù)量最多的 ERP產(chǎn)品注：不要輕信一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和排名，而且要在適當(dāng)?shù)臅r候把這種觀點灌輸給客戶金蝶 K/3? K3主要弱點? 整體的集成化不高? 對集團(tuán)的控制力度不夠? 流程化不明確 ? 軟件的開放性不全面 ? 生產(chǎn)管理的功能較弱? 主要側(cè)重于決策支持方面的功能與應(yīng)用，但是因為缺乏很多基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集與整理，決策支持的東西也就時一些模型和中看不中用的概念了。競爭策略? 第二大競爭對手? 金蝶在業(yè)界算是市場運(yùn)作的不錯的公司，這可能在客戶心中形成一個比較好的第一印象，我們要破壞其所建立的這種正面形象，替客戶透過現(xiàn)象分析其本質(zhì)，讓客戶理解金蝶是 “高瞻遠(yuǎn)矚其表，好高婺遠(yuǎn)其里 ”“雷聲大雨點小 ”，缺乏務(wù)實的精神和態(tài)度。? 金蝶的銷售人員一般擅長作秀，口才和形象都不錯，我們也要注意培養(yǎng)這方面的能力，而且我們要更勝一籌， “拍案才有錢 ”，我們要讓客戶在我們更有責(zé)任心，更踏實的作風(fēng)面前拍板成交。? 同樣不要引導(dǎo)客戶拘泥于軟件功能的對比，但必要時要充分利用我們軟件的優(yōu)勢和亮點。? 浙江萬馬集團(tuán)? 杭州電梯廠? 寧波富達(dá)電器股份? 浙江舜宇光學(xué)集團(tuán)? 寧波波導(dǎo)股份? 浙江海通食品股份? 浙江海天機(jī)械股份? 浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)? 浙江喜盈盈紡織股份? 青島啤酒股份金碟部分失敗案例? 山東四砂集團(tuán)? 山東新華醫(yī)藥集團(tuán)? 佳通科技（蘇州）有限公司? 江蘇蘇凈集團(tuán)? 江蘇恒順集團(tuán)? 江蘇凱帆電器集團(tuán)? 江蘇澄星磷化工集團(tuán)? 江蘇利錫拉鏈股份? 江蘇江動股份? ……216。成立時間： 成立于 1992年，總部位于濟(jì)南 216。渠道情況： 28家分支機(jī)構(gòu) 、 200多家代理商216。主要業(yè)務(wù)： 企業(yè)管理軟件、分行業(yè) ERP 216。主要產(chǎn)品： 浪潮通軟 myGS，國強(qiáng)財務(wù)軟件 216?？偛茫?孫孫 丕恕丕恕浪潮通軟浪潮 MyGS? 面向大中型企業(yè)提供適應(yīng)行業(yè)個性化需求，滿足企業(yè)全面信息化的企業(yè)應(yīng)用解決方案? 構(gòu)建于浪潮通軟通用業(yè)務(wù)平臺 GSP(GenerSoft Platform)之上，涵蓋企業(yè)內(nèi)部資源管理、橫向的供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理以及知識管理、商業(yè)智能等? 浪潮通軟 myGS根據(jù)企業(yè)管理的重點不同，分別從集團(tuán)管理、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源計劃、客戶關(guān)系管理等不同的應(yīng)用領(lǐng)域幫助企業(yè)平滑改進(jìn)、逐步升級以最終實現(xiàn)借助信息系統(tǒng)的協(xié)同商務(wù)? 根據(jù)行業(yè)的不同需求，分別面向制造業(yè)、金融與服務(wù)業(yè)、政府與公共事業(yè)等提供行業(yè)特性的行業(yè)應(yīng)用解決方案浪潮 MyGS浪潮 MyGS? myGS關(guān)鍵業(yè)務(wù)解決方案? myGSGMC集團(tuán)管理控制解決方案? myGSERP企業(yè)資源計劃解決方案? myGSDRP銷售與分銷解決方案? myGSSCM供應(yīng)鏈管理解決方案? myGSCRM客戶關(guān)系管理解決方案? myGSFinancing資金管理解決方案? myGSBI商業(yè)智能解決方案? myGSEIP企業(yè)信息門戶浪潮 MyGS? myGS分行業(yè)解決方案? 制藥行業(yè)? 化工行業(yè)? 造紙行業(yè)? 食品、飲料行業(yè)? 大型制造行業(yè)? 訂單裝配行業(yè)? 證券行業(yè)? 信托行業(yè)? 財務(wù)公司? 銀行業(yè)? 流通行業(yè) ……216。優(yōu)勢：216。專注行業(yè)解決方案，在個別行業(yè)內(nèi)市場占有率較高216。浪潮國際的后臺支撐，資金方面比較充裕216。銷售運(yùn)作手段多樣，甚至卑劣216。劣勢：216。市場運(yùn)作能力較差216。營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全216。產(chǎn)品局限于財務(wù)管理方面，市場面比較窄浪潮通軟優(yōu)勢與劣勢競爭策略? 主要競爭對手? 浪潮一直是我們在集團(tuán)應(yīng)用市場主要的競爭對手 ,在一些大型集團(tuán)企業(yè)信息化項目招標(biāo)中常常碰到 ,他們確實在一些國字號的大集團(tuán)企業(yè)中占有先天的優(yōu)勢 ,但我們也同樣擁有類似中國移動、中國鋁業(yè)等重量級的
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