宏觀環(huán)境-行業(yè)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(編輯修改稿)
2025-02-11 02:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 假設(shè)。 ? 通過對(duì)環(huán)境進(jìn)行研究，識(shí)別影響研究主體發(fā)展的外部因素，模擬外部因素可能發(fā)生的多種交叉情景以分析和預(yù)測(cè)各種可能前景。情景分析法又叫“腳本法”，它是在推測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)可能的未來情景加以描述。 ? 相互作用的多因素影響的綜合結(jié)果預(yù)測(cè) 行業(yè)環(huán)境分析 五力模型 戰(zhàn)略群體分析 行業(yè)環(huán)境分析 ——五力模型 ? 目標(biāo)： ? 找出某個(gè)行業(yè)的潛在利潤(rùn)來源 ? 揭示可能損害利潤(rùn)的因素 ? 開發(fā)潛在利潤(rùn) ? 抵御可能損害利潤(rùn)的因素以保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 積極影響利潤(rùn)因素以擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 主動(dòng)預(yù)測(cè)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 背景 ? 1979年， 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 發(fā)表了年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、副教授邁克爾 波特的文章“ How Competitive Forces Shape Strategy”，這是他在 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 上發(fā)表的第一篇文章，這篇文章點(diǎn)燃了戰(zhàn)略研究領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。 ? 決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)吸引力，產(chǎn)業(yè)盈利能力取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或產(chǎn)業(yè)基本的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)特征。 ? 五種作用力的綜合作用力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。在任何一產(chǎn)業(yè)，并非五種作用力同等重要。 ? 共同的產(chǎn)業(yè)特征形成了產(chǎn)業(yè)中所有公司競(jìng)爭(zhēng)的總體環(huán)境。 基本原理與含義 供應(yīng)商的議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 新進(jìn)入者的威脅 購(gòu)買者的議價(jià)能力 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 資本需求 ? 產(chǎn)品差異性 ? 分銷渠道 ? 政府和法律壁壘 ? 已有生產(chǎn)商的打擊 ? 買方對(duì)替代品的偏好 ? 替代品的相對(duì)價(jià)格和性能 價(jià)格敏感性 議價(jià)能力 相對(duì)于總成本的 相對(duì)于生產(chǎn)商來說， 的產(chǎn)品成本 買方的規(guī)模和集中 產(chǎn)品差異性 買方的轉(zhuǎn)換成本 買方之間的競(jìng)爭(zhēng) 買方的信息 對(duì)買方產(chǎn)品或服務(wù) 買方的向后集成能力 質(zhì)量的重要性 ? 同買方能力 ? 集中 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣性 ? 產(chǎn)品差異性 ? 過剩生產(chǎn)能力和退出壁壘 ? 成本狀況 ? 事例 ? 未來社交網(wǎng)站或令傳統(tǒng)搜索漸趨消亡 ? 互聯(lián)網(wǎng)搜索就是指根據(jù)一定的算法、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，對(duì)信息進(jìn)行組織和處理為用戶提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。傳統(tǒng)的搜索所起的作用類似于圖書的目錄，只是起引導(dǎo)和查詢的作用，自身是不會(huì)產(chǎn)生內(nèi)容的。 ? 而 Facebook等社交網(wǎng)站所注重和倡導(dǎo)的是用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，同時(shí)也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者，讓互聯(lián)網(wǎng)朝著主動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容發(fā)展。 ? Facebook已經(jīng)遮蔽了谷歌等搜索引擎的抓取 ，如果以后社交網(wǎng)站產(chǎn)生的內(nèi)容占互聯(lián)網(wǎng)比重不斷擴(kuò)大，意味著用戶在搜索時(shí)將會(huì)有許多內(nèi)容不會(huì)被傳統(tǒng)的搜索引擎搜到。照此以往，只有陳舊鏈接的傳統(tǒng)搜索只會(huì)漸趨消亡。 ?行業(yè)無吸引力 ?行業(yè)有吸引力 ? 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)大 ? 進(jìn)入障礙低 ? 有替代產(chǎn)品威脅 ? 供應(yīng)商和購(gòu)買者有相當(dāng)大的討價(jià)還價(jià)能力 ? 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等 ? 進(jìn)入障礙高 ? 不存在適當(dāng)?shù)奶娲? ? 供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力弱 5 種競(jìng)爭(zhēng)力組合的復(fù)雜性 ? 靜態(tài)分析 ? 制定戰(zhàn)略時(shí)的初步分析，使企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的競(jìng)爭(zhēng)“平臺(tái)” ? 動(dòng)態(tài)分析 ? 預(yù)測(cè)每種競(jìng)爭(zhēng)作用力在將來可能發(fā)生的變化 ? 這種變化將如何影響其它的作用力 ? 這些變化如何影響行業(yè)的利潤(rùn) ? 如果仍采用當(dāng)前的戰(zhàn)略，預(yù)測(cè)企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 如何調(diào)整戰(zhàn)略以利用正在變化的行業(yè)結(jié)構(gòu) 補(bǔ)充：五力模型忽略的因素 ? 產(chǎn)品之間存在兩種關(guān)系：替代和互補(bǔ) ? 替代對(duì)價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面影響 ? 互補(bǔ)對(duì)價(jià)值產(chǎn)生正面影響 ? 當(dāng)各種產(chǎn)品是緊密的互補(bǔ)品時(shí)，它們各自對(duì)顧客具有的價(jià)值較少，顧客對(duì)這些互補(bǔ)品組成的整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。然而，在這些互補(bǔ)品的各個(gè)生產(chǎn)商之間，價(jià)值是如何分享的？ 應(yīng)用流程 1. 收集信息確認(rèn)每種作用力的特征，檢查和評(píng)估它們對(duì)產(chǎn)
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